To be or not to be… dans les réseaux sociaux

Architecte,

• Chaque jour, vos clients potentiels sont plus nombreux à chercher de l’information sur le web.
• Chaque jour, ils échangent de plus en plus de conseils, de références… et de critiques sur les réseaux sociaux.
• Chaque jour, un de vos meilleurs vendeurs, le bouche-à-oreille, s’étend sur Internet.

Et vous ? Etes-vous présent, à l’écoute et actif sur le web ? Savez-vous ce qu’on y dit de vous et de votre atelier d’architecture ? Et êtes-vous prêt à informer, dialoguer… et à soigner votre image sur Internet ?

Les réseaux sociaux, un phénomène en pleine expansion

C’est indéniable. Les réseaux sociaux comme Facebook ont le vent en poupe. Mais…

Que pouvez-vous attendre des réseaux sociaux

• reprendre contact avec d’anciens collègues, condisciples, voisins ou amis perdus de vue ;
• et garder cette fois le contact avec eux, malgré les distances parfois importantes qui vous sépare physiquement ;
• rester informé – la plupart des réseaux sociaux permettent la publication de liens ou d’articles.
• mettre en valeur votre « réputation » virtuelle
• et bien entendu favoriser le bouche-à-oreille
• la liste est bien plus longue…

Dans quels réseaux sociaux investir votre temps

Chaque réseau social s’adresse à un public relativement ciblé. D’un point de vue marketing, il est intéressant de faire partie des mêmes réseaux sociaux que vos clients, prospects, partenaires et collaborateurs potentiels. Veillez tout particulièrement à faire partie des réseaux sociaux de vos référents, ces personnes qui vous apprécient, qui connaissent votre activité d’architecte, vos points forts… et qui peuvent vous conseiller à leurs connaissances.

Voici quelques-uns des principaux réseaux sociaux :

Facebook

A l’origine orienté réseau d’amis ou familial, Facebook s’est développé très rapidement ces dernières années. Il intéresse à présent également les entreprises qui peuvent par exemple publier une page pour rassembler des fans, dialogue et diffuser de l’information par ce biais.

Viadeo

Sans doute le principal réseau social professionnel francophone.

LinkedIn

Plus international, c’est l’équivalent de Viadeo mais d’origine anglophone. Il est à présent possible d’y publier vos informations en français.

MySpace Belgique et MySpace France

D’origine anglophone, MySpace rassemble beaucoup d’artistes évoluant principalement dans le domaine de la musique.

Twitter

Avec ses messages limités à 140 caractères, Twitter en plus une plate-forme de micro-blogging qu’un réseau social. C’est cependant un excellent outil de veille pour rester informer sur les domaines qui vous intéressent.

Pour les architectes, outre quelques forums de discussion qui peuvent s’apparenter à un réseau social, il y a maintenant MyarchN et AECNetwork, des réseaux qui rassemblent de plus en plus d’architectes et de professionnels de la construction. Ils sont en anglais mais MyArchN dispose d’une fonction de traduction automatique en haut à droite de la fenêtre. Vous trouverez également des hubs consacrés à l’architecture sur Viadeo.

Comment ça se passe

En bref :

• Vous vous inscrivez
• Vous éditez votre profil en publiant les informations que vous souhaitez
• Vous recherchez des amis et connaissances déjà présents sur le réseau pour les inviter à rejoindre vos contacts.
• Vous acceptez (ou pas) les invitations qui vous sont envoyées
• Par la suite, vous pouvez décider de rendre ce que vous publiez sur votre profil (messages, images, vidéos, liens et autres contenus) accessible à tous ou seulement à une sélection de contacts.

Présent, visible et actif

Pour retirer le meilleur des réseaux sociaux, être présent passivement ne suffit pas. Apportez de la valeur, des bénéfices à vos contacts dans la mesure de vos moyens. Comment ?

• En recommandant une personne ou une entreprise ;
• En publiant des conseils ou des informations intéressantes ;
• En diffusant/partageant les annonces de vos contacts ;
• En mettant en contact vos relations lorsque celles-ci ont des intérêts communs.

Quel que soit votre choix, évitez d’être présent partout et actif nulle part. Mieux vaut un profil dynamique sur un seul réseau pour développer des relations plus riches. Et ne passez pas trop de temps sur ces réseaux : pour un architecte, ce sera vraisemblablement du temps perdu.

Les dangers des réseaux sociaux

J’ai déjà abordé ce sujet dans plusieurs articles :

• Réputation en ligne… Évitez de traîner des casseroles
• Ce que vous dites sur le web peut vous suivre longtemps… pour le meilleur ou pour le pire

Ne sous-estimez pas non plus les dangers du marketing en tant que tel si votre service est médiocre !

Pour vous aider à gérer votre présence sur sur Internet, je vous conseille la lecture de l’ebook Gérer et développer votre identité numérique

Quelques conseils utiles

• séparez clairement vie professionnelle et vie privée
• ne publiez et ne diffusez rien sur le web qui risque de vous causer un préjudice, même si c’est limité à un réseau d’intimes. Ex: Photos de soirées arrosées ou de comportements condamnables, opinions qui peuvent choquer, informations erronées ou rumeurs non vérifiées, etc.

Veillez aussi à ce qu’on ne publie rien sur vous qui puisse vous nuire. Si c’est le cas, demandez tout d’abord le retrait à l’amiable des contenus en expliquant vos raisons. En cas de refus, demandez le retrait par les modérateurs du réseau concerné ou par l’hébergeur du site litigieux. En dernier recours, déposez une plainte aux autorités compétentes.

Ne perdez pas votre temps

Avec les (trop) nombreuses applications qui viennent se greffer sur les réseaux sociaux, il est de plus en plus facile de perdre son temps dans des activités stériles. N’oubliez pas que, pour développer votre réseau de connaissances, Internet n’est qu’un outil secondaire. L’essentiel et le plus efficace pour développer les relations de confiance qui mèneront à des collaborations fructueuses, ce sont…

Les rencontres en face-à-face

Pour inspirer confiance, pour échanger sur un sujet, rien ne surpasse la rencontre en direct, en face-à-face… en « vrai ». L’anthropologiste Ray Birdwhistell, pionnier de l’étude du langage non-verbal, a découvert que plus de 65% de la communication est non-verbale. C’est dire l’importance des rencontre IRL (In Real Life – Dans la vraie vie) et les limites des relations à distance comme dans le cas des réseaux sociaux sur Internet.

Passez plus de temps dans des événements qui rassemblent vos clients potentiels, vos confrères architectes ou vos prescripteurs :

• associations professionnelles
• salons
• séminaires
• formations continues
• conférences
• associations non-professionnelles (école, club de sport, hobby, etc.)
• etc.

C’est dans la vraie vie que se créent des relations solides et fructueuses. Profitez des réseaux sociaux pour provoquer de telles rencontres et pour garder un contact régulier avec les personnes que vous aurez rencontrées.

Bon réseautage dans et surtout hors du web !

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Pour ceux qui ne connaissent pas, Twitter est une plate-forme de micro-blogging. Twitter vous permet de publier de courts messages textuels de 140 caractères maximum. A vous d’en faire des messages à très haute valeur ajoutée ! Pour cela, il vous suffit de vous inscrire avec un nom d’utilisateur et de commencer à publier vos premières mise à jour ou tweets.

Comme un blog ou un site web, Twitter est public. N’importe qui peut venir lire ce que vous avez publié sur votre compte. Il est cependant possible de bloquer un follower (quelqu’un qui suit vos mises à jours ou tweets) ou de filtrer en n’autorisant que les utilisateurs que vous acceptez à lire vos tweets.

Pourquoi investir de votre temps dans Twitter

Et d’abord… Est-ce réellement un investissement et pas juste une perte de temps pure et simple ?

Après mon inscription, je suis resté plusieurs mois sans participer activement sur Twitter… Pas convaincu par son intérêt. C’est le cas de beaucoup puisque 21% des utilisateurs n’ont jamais posté un seul tweet, laissant vraisemblablement leur compte à l’abandon. Ce n’est que suite à la lecture d’un article décrivant plus précisément Twitter que je lui ai donné une seconde chance. Voici, expérience faite, quelques utilisations utiles de Twitter :

Communiquer

Twitter vous permet d’entrer facilement en contact avec des gens qui partagent vos centres d’intérêt :

• confrères architectes, urbanistes, designers ou autres ;
• utilisateurs partageant vos passions ;
• ou personnalités qui vous passionnent.

Bref, Twitter vous permet de constituer un réseau de contacts et de dialoguer avec des gens venant de tous horizons géographiques et professionnels.

Être à l’écoute

Beaucoup de twitteux ou de twitteuses aiment partager leurs découvertes. Il en sera sans doute de même pour vous. Les tweets publiés fourmillent le plus souvent de liens intéressants concernant les domaines d’intérêt de vos contacts. C’est l’occasion de faire de la veille en profitant du tri effectué par vos différents contacts. Pour un architecte ou un designer, ces articles proposés sont souvent l’occasion de découvrir de nouvelles idées, de nouvelles réalisations, de nouvelles tendances. L’occasion aussi de vous laisser imprégner par d’autres influences que l’environnement architectural et esthétique qui vous entoure au quotidien.

Promouvoir vos activités professionnelles et autres

Non, je ne pense pas que vous attirerez beaucoup de clients grâce à vos seuls tweets. C’est par contre une opportunité supplémentaire de donner de la visibilité à vos réalisations ou à vos services. Pour autant que vous publiiez déjà un site web, un blog ou un autre support de communication sur Internet. Twitter peut également être un moyen de laisser découvrir d’autres facettes de votre personnalité.

Et pour ceux qui veulent en savoir plus (beaucoup plus) sur les utilisations de Twitter en entreprise, c’est sur le blog de Vincent Abry.

Twitter, oui… mais quoi ?

Si à l’origine Twitter servait à dire « je fais ci » ou « je fais ça en ce moment », son utilisation à bien changé. Le plus souvent, vous tweettez sur vos découvertes (articles, idées, produits, services, etc.), vos scoops, vos réflexions. Pour activer votre réseau, vous pouvez aussi réagir au tweet d’une autre personne, qu’elle vous suive déjà ou pas. Pour ma part, je transfère régulièrement les tweets que je trouve particulièrement intéressants. Cette fonction se reconnait par le sigle RT (re-tweet) placé devant le message. D’autres utilisateurs indiquent parfois (via @machin_chose). C’est le bouche-à-oreille de Twitter, très efficace pour établir une réputation… et très apprécié également par les auteurs du message original.

Faut-il tweeter sur un domaine précis ou sur tout ce qui vous passe par la tête ? S’il peut être intéressant de se limiter à un domaine précis, se positionnant ainsi comme référence sur un sujet, je pense qu’aborder parfois d’autres sujets peut également être intéressant. Si j’avais plus de temps et les outils pour le faire facilement, je pense que je créerais un profil par domaine de compétence. Et je n’oublierais pas de me suivre .

Si vous voulez catégoriser vos messages, vous pouvez utiliser des hashtags, des mots-clé qui se reconnaissent par le signe dièse #. Ex: #architecture ou encore #design.

Trouver des sources ou des informations de qualité sur Twitter

De nombreuses perles émergent ça et là sur Twitter. Mais comment les trouver ?

Les moyens sont nombreux, à commencer par :

• Le moteur de recherche Twitter search qui vous permet de faire une recherche sur un ou plusieurs mots clés. Pour limiter vos recherches aux tweets catégorisés, vous pouvez faire une recherche sur un #hashtag comme présenté ci-avant.
• Des sites annuaires comme Twibes ou Wefollow sur lesquels vous pouvez vous inscrire ou faire une recherche en relation avec un ou plusieurs mots-clés.
• Vous pouvez aller encore plus loin avec MrTweet qui vous permet de recommander et d’être recommandé, développant encore un peu plus l’effet de bouche-à-oreille.
• Lire les messages des utilisateurs qui partagent vos centres d’intérêt est évidement un excellent moyen de trouver de l’information. Lire ceux des gens qu’ils suivent eux-mêmes en est un autre.
• D’autres initiatives intéressantes comme le maintenant célèbre #followfriday qui consiste, chaque vendredi, à proposer à vos followers de suivre vos meilleurs contacts. L’idéal étant d’associer ce #followfriday à un domaine précis. Une initative francophone, le #suisvendredi semble avoir eu moins de succès. Cela dit, il devient vite lassant de retrouver chaque semaine les mêmes recommandations. Un liste catégorisée et régulièrement mise à jour sous forme d’article de blog me semble être une meilleure idée.

Les bons outils pour Twitter… et les moins bons

Vous serez vite limité si vous vous contentez de l’interface de Twitter.com. De nombreuses applications logicielles vous permettent de lire et de publier vos tweets… et bien plus. J’utilise Tweetdeck, un outil gratuit, adapté à presque tous les systèmes d’exploitation dont Windows, Mac, Linux… Son principal attrait est, selon moi, de pouvoir filtrer les tweets. Vous pouvez ainsi sélectionner une liste de personnes que vous souhaitez suivre de près, très utile lorsque vous suivez des centaines ou des milliers de personnes.

Pour être le plus concis dans vos messages, vous utiliserez sans doute des sites compresseurs d’URL. Leur principe est de produire une adresse URL courte à partir d’une adresse plus longue. Tweetdeck intègre par exemple les services de bit.ly, tinyurl, twurl et d’autres.

Si vous aimez les statistiques, twtpoll.com devrait vous intéresser puisqu’il vous permet de créer et publier le résultat de sondages en ligne.

D’autres outils peuvent également vous aider pour votre réseautage :

• les auto-répondeurs qui permettent d’envoyer un message pré-enregistré à ceux qui vous suivent.
• les auto-follow qui permettent de suivre en retour ceux qui vous suivent. Certains services permettent même de suivre des profils sur base de mots-clés.

Personnellement, j’ai horreur de ces outils d’automatisation des relations « humaines » … et des messages pré-enregistrés qui sonnent faux.

Twitter… des risques ?

Avec Twitter, sauf exception, vous vous exprimez publiquement sur Internet. Même si vos messages sont limités à 140 caractères, vous avez tout intérêt à surveiller vos paroles sur le web.

Mais il n’y a pas que votre réputation numérique qui est en jeu : votre temps l’est également. A cause du spam tout d’abord qui vient polluer votre liste de lecture sur Twitter. A cause de l’accoutumance qui vous incite à passer plus de temps sur Twitter que de raison. Votre productivité risque d’en prendre un coup ! De nombreux blogeurs ont par exemple remarqué une baisse significative du nombre d’articles qu’ils ont publiés sur leurs blogs depuis qu’ils sont actifs sur Twitter.

Et il ne faut pas oublier un risque important et commun à toutes les formes d’expression sur Internet : le risque de désinformation. Avec Twitter comme sur un site web, un blog ou un forum de discussion, il est essentiel de garder un esprit critique et de recouper les informations afin de vérifier leur authenticité. Une fausse rumeur peut se répandre sur Twitter comme une trainée de poudre.

Attirer des followers

Lorsqu’une personne décide si elle vous suit ou pas, elle se base principalement sur 3 critères :

1. votre bio : la description que vous donnez de vous sur votre page de profil – c’est l’équivalent de votre carte de visite. Pensez à indiquer l’adresse de votre site web ou de votre blog, votre localisation géographique ainsi que vos centres d’intérêt ou de compétence.
2. le nombre des tweets que vous avez déjà publié – si votre page n’affiche qu’un ou deux tweets, ce n’est pas très attractif.
3. les sujets abordés – si vos contenus ne concernent que votre petite personne ou qu’un domaine très limité (comme la chasse aux followers), cela en refroidit plus d’un

Un nouveau sport est apparu avec Twitter, la course aux followers. Ce sport consiste à attirer le plus possible de followers. On ne compte plus les stratégies et les outils développés dans le seul but de capter un maximum d’audience. Des concours ont même vu le jour. Pitoyable, tout comme, souvent, le contenu des tweets publiés par ces collectionneurs d’un autre genre.

Cela dit, étendre son lectorat, c’est étendre son influence et sa visibilité. Si vous avez des idées, des produits ou des services de qualité à proposer, l’initiative est louable. Voici donc quelques conseils supplémentaires (que je ne suis pas tous) pour inciter votre public cible à suivre vos publications sur Twitter :

• tweettez dans une seule langue – cela limitera le nombre de followers mais devrait augmenter le nombre de prospects qualifiés ;
• tweettez sur un domaine d’activité restreint afin de devenir éventuellement une référence sur un sujet précis ;
• dialoguez en répondant à des tweets publiés par d’autres personnes ;
• suivez d’autres personnes qui twittent sur vos domaines de compétence ;
• utilisez des mots-clés (voire des #hashtags) en relation avec votre domaine ;
• inscrivez-vous dans sur des sites qui rassemblent des groupes de tweeters sur un sujet précis comme Twibes et Wefollow présentés ci-avant ;
• tweetez sans excès (on se lasse vite de ceux qui squattent la bande passante) ;
• personnalisez votre page Twitter afin d’attirer l’attention de vos visiteurs et de piquer leur curiosité ;
• et, bien entendu, publiez des tweets de qualité qui ne soient pas nombrilistes.

Et n’hésitez pas à faire le ménage de temps en temps pour y voir plus clair. Ne suivez que les personnes qui publient du contenu intéressant. Si ce n’est pas le cas, gardez éventuellement ceux qui vous suivent, par politesse, mais créez-vous un filtre pour suivre les utilisateurs les plus intéressants. Pour savoir si quelqu’un vous suit sur Twitter, c’est très simple : ce sont ceux à qui vous pouvez envoyer un message direct ou DM.

Suivez-moi, suivez-les… et faites-vous suivre !

J’ai le défaut la qualité d’être curieux de nature. Je twitte donc sur plusieurs sujets qui peuvent sembler ne pas avoir de liens apparents : l’architecture, le design, le marketing, le développement personnel, le management, le webdesign, etc. Et j’annonce bien entendu mes derniers articles publiés sur ARCHImarketing ou sur le blog d’ARCH’image. Je vous invite à me suivre sur Twitter, si le coeur vous en dit, et je vous suivrai pour autant que vos messages soient de qualité. Mon adresse Twitter : Laurent_Brixius

Je lis souvent avec grand intérêt les mises à jour de certaines personnes. Je publie sur ce blog une liste régulièrement mise à jour qui reprend mes meilleures adresses Twitter dans les domaines qui me passionnent. Vous en avez d’autres ? Laissez-moi un commentaire ou mieux… envoyez-moi un message sur Twitter @Laurent_Brixius !

Twitter : est-ce pour vous ?

Vous seul pouvez répondre à cette question. J’espère simplement que cette présentation vous donnera l’envie d’essayer par vous même et de vous forger votre opinion de façon suffisamment objective.

Si votre opinion est déjà faite, partagez votre expérience en laissant un commentaire !

Twitter… Est-ce pour vous ? is a post from: Architecte & Marketing

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D’après Philip Kotler, un expert mondialement connu, le marketing est « l’ensemble des activités humaines ayant pour but de faciliter et d’effectuer des échanges ». Et dans le métier d’architecte, on ne manque pas d’échanges…

Je pense que la plupart des gens ne considèrent que les échanges entre les entreprises, dans ce cas les bureaux d’architecture ou les architectes indépendants, et leurs clients. Certains pensent même que le marketing ne concerne que la promotion et la vente d’un produit à un client, ce qui est diamétralement opposé à ma vision personnelle du marketing.

Lorsque Kotler parle d’échanges, je comprend non seulement faciliter et effectuer l’échange de produits contre de l’argent mais aussi et surtout l’échange de services, d’informations ou encore d’idées, ce qui correspond mieux aux activités des architectes. C’est ce qui m’avait incité à publier mon article « Vous sentez-vous concernés par le marketing? » sur le blog d’ARCH’image.

Et l’architecte dans tout ça?

Les architectes considèrent souvent que le marketing appliqué à la profession d’architecte est un marketing relationnel qui concerne les contacts entre vous (l’architecte) et vos clients, clients potentiels (ou prospects) et référents (toutes les personnes qui ont suffisamment apprécié vos prestations pour vous recommander à leurs amis et connaissances). Et c’est vrai que les relations sont primordiales dans une profession comme celle d’architecte.

C’est cependant une vision incomplète. Elle ne prend pas en compte les relations avec tous les autres intervenants d’un projet d’architecture: administrations, investisseurs indirects, impétrants, entrepreneurs, organismes de contrôle, etc. que je qualifierais de relations externes. Elle ne prend pas non plus en compte les relations internes que vous avez avec vos associés, collaborateurs ou sous-traitants. L’optimisation, ou tout au moins l’amélioration de chacune de ces relations externes et internes peut avoir un impact non négligeable sur la qualité finale de votre travail, sur la satisfaction des différentes parties et sur la rentabilité finale d’un projet.

Conseils marketing pour les architectes

Il est sans doute irréaliste pour un architecte indépendant ou un atelier d’architecture d’une dizaine de collaborateurs de faire appel à une agence de marketing. Il est d’ailleurs probable que ces agences se limiteraient à réaliser une étude de marché et à vous relooker, vous et votre offre de service, pour que vous soyez plus « tendance ». Elles vous proposeront alors une série de tactiques marketing à appliquer: site web, lettres de vente, relookage de vos documents, etc. Ces techniques amélioreront sans doute la situation mais sans prendre en compte l’ensemble des domaines que vous pouvez améliorer.

Ayez une vision globale de votre activité, développez une véritable stratégie marketing !

Si je ne devais vous donner qu’un conseil marketing, ce serait de ne pas appliquer des « recettes » mais de définir une stratégie marketing s’appuyant sur des fondations solides faites de plusieurs tactiques interconnectées dont les effets seront ainsi beaucoup plus importants que la somme de leurs bénéfices individuels.

Jay Abraham, un des plus grands experts en marketing, utilise l’image des colonnes du Parthenon supportant le fronton pour illustrer ce principe de stratégie marketing. Chaque pilier représente une tactique marketing venant supporter la stratégie marketing globale.

Quelle sera votre première (ou votre prochaine) action pour développer votre activité professionnelle ?

Les « piliers » qui peuvent supporter votre stratégie marketing sont multiples et varieront en fonction des spécificités de votre bureau. Un jeune architecte ne pourra sans doute pas s’appuyer sur ses précédentes réalisations mais pourra par exemple démontrer son expertise dans les nouvelles technologies qu’il a pu étudier lors de séminaires ou de formations continues. Disposant souvent de plus de temps qu’un vieux de la vieille, il pourra également se différencier en proposant un suivi beaucoup plus fréquent de l’avancement d’un chantier, ce qui lui permettra d’augmenter son expérience de terrain. Une agence avec une longue expérience gagnera à présenter les témoignages de clients satisfaits et à développer un réseau de référents.

ATTENTION: N’oubliez pas de répondre à cette question: Quelle sera votre première (ou votre prochaine) action pour développer votre activité professionnelle?

Le marketing à l’usage des architectes is a post from: Architecte & Marketing

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Les commentaires ont fusé en réaction au « post » intitulé « La réussite de l’architecte ne doit rien à la chance » publié pour annoncer le lancement d’ARCHImarketing sur un forum de discussion.

J’en déduis que beaucoup d’architectes pensent que la chance a une influence prépondérante sur leur réussite professionnelle… Si je pensais la même chose, je ne prendrais pas la peine de lancer ce projet. Et vous qu’en pensez-vous? Voici quelques arguments qui m’ont été opposés:

Certains font tout (pour réussir) mais ils n’arrivent ni au bon moment ni au bon endroit

Comment être au bon endroit au bon moment?

Le « bon » endroit et le « bon » moment varient suivant les ambitions et les objectifs de chacun. Mais lorsqu’on analyse le parcours de personnes qui ont réussi, on remarque souvent qu’ils ne doivent leur réussite qu’à une poignées de rencontres. Même s’ils ont à présent des centaines de contacts très utiles, ils ne doivent souvent leur réussite qu’à moins d’une dizaine de personnes.

De personnes… pas d’entreprises, ni de contrats ou de projets. Même si vous travaillez avec une firme de la taille de Microsoft, ce sont les relations que vous entretenez avec les décideurs au sein de cette entreprise qui vont vous permettre de réussir ou pas.

Lorsque vous avez à votre disposition un réseau de relations efficace, il devient beaucoup plus facile de se trouver au bon moment et au bon endroit!

On m’a dit aussi

Parfois il vaut mieux n’avoir fait qu’un seul projet dans sa vie mais dont on est vraiment fier

Réaliser un seul projet remarquable suffit-il pour réussir?

Mais que veut dire réussir? Pour certains, c’est avoir une satisfaction personnelle de ses actions, avoir fait un projet dans sa vie dont on est fier. Pour d’autres, ce sera être reconnu par ses pairs ou par la société. Pour d’autres enfin, ce sera d’amasser un maximum d’argent par n’importe quel moyen.

Si je réalise un projet exceptionnel, j’aurai peut-être accompli mon potentiel… Mais je ne pourrai sans doute pas vivre convenablement des honoraires d’un seul projet. D’un autre côté, si je fais une série de projets sans intérêt mais rentables, je vivrai dans le luxe mais sans avoir accompli quelque chose dont je puisse être fier.

Pour moi, la réussite, c’est de pouvoir vivre de façon prospère en faisant un métier que j’aime et qui me permet de réaliser mon potentiel.

Vivre pour son métier, c’est bien mais de là à calculer tout ce qu’on fait ou dit pour ne pas « perdre » un client, c’est trop

Jusqu’où doit-on aller pour réussir?

Il ne faut pas calculer tout ce qu’on fait et tout ce qu’on dit mais de se fixer des objectifs professionnels et des objectifs de vie puis d’agir en conséquence. Voici une métaphore, utilisée par Luis Robert, représentative de ma vision de la réussite:

Si un navire sur la mer n’a pas de but, c’est le vent qui le guide et on ne sait pas où il va arriver

Je pense que notre vie professionnelle (ou notre vie au sens général) est comme un bateau. Chacun peut tenir le gouvernail ou laisser le bateau aller à la dérive au gré du vent.

Diriger son bateau ne signifie pas maîtriser chaque micro-mouvement du bateau mais maintenir le cap quels que soient les conditions météo pour atteindre sa destination. Chacun a des aspirations différentes et la réussite pour l’un ne correspondra pas à la vision d’un autre. Mais je pense que l’on a beaucoup plus de chance d’arriver quelque part (et plus rapidement) quand on planifie un peu son parcours.

Bon d’accord… il y a une part de chance… que je préfère réduire le plus possible.

Tout comme les marins réduisent au maximum les risques qu’ils prennent. Un bateau moderne et contrôlé régulièrement, un équipage entraîné, des systèmes de navigation par satellite, des cartes marines, un radar et/ou un sonar, un examen constant des conditions météorologiques et une destination ou un objectif à atteindre. Les marins… et les architectes qui sont bien équipés et bien préparés voient leurs « chances » de parvenir à destination fortement augmentées.

C’est ma vision de la réussite. Quelle est la vôtre? Et qu’êtes-vous prêt à faire pour « arriver à destination »?

Edition : Apprendre à etre chanceux

Depuis la publication de cet article en février 2008, je suis bien entendu resté très attentif à ce sujet. Dans une vidéo, Philippe Gabilliet, directeur de l’European Executive MBA à l’ESCP-EAP, nous apprend à avoir de la « chance ». Je le rejoins totalement dans son approche… et dans sa définition de la « chance ».

La réussite ne doit rien à la chance is a post from: Architecte & Marketing

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Il y a maintenant deux ans, vous avez renseigné un ami sur les possibilités offertes par un terrain dont il venait d’hériter.
A cette époque, votre ami ne disposait pas des moyens nécessaires pour faire construire mais… 2 ans plus tard, la situation à changé et il recherche un architecte pour concevoir la maison de ses rêves.

A votre avis, cet ami va-t-il rechercher un architecte au hasard dans l’annuaire téléphonique… ou va-t-il faire appel à l’architecte qui lui a donné de précieux conseils, qui connaît déjà le terrain et en qui il a confiance ?

Cela vous rappelle une expérience personnelle ?

Développer une relation de confiance prend du temps. Mais c’est aussi un des meilleurs moyens de constituer un réseau de relations qui pourra vous amener nouveaux projets, nouveaux clients et réussite professionnelle.

Qui peut dire les bénéfices que vous retirerez des conseils et informations que vous donnez gratuitement aujourd’hui ?

Il faut semer pour récolter

Qui pouvez-vous aider maintenant par vos informations et vos conseils ?

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