Par Laurent Brixius
Ils n’hésiteront pas à se renseigner ailleurs, alors… pourquoi ne pas aborder ces sujets avec eux sans attendre ?
Est-ce que le “courant” va passer entre-nous ?
Est-il sympa ? Avons-nous des intérêts communs ? Vais-je pouvoir entamer une relation de confiance avec cet architecte ?
A-t-il de l’expérience pour ce type de projet
A-t-il déjà réalisé des projets semblables ? Ses clients ont-ils été satisfaits du service rendu ?
Et comment faire si vous n’avez PAS d’expérience dans ce type de construction mais que vous voulez obtenir le projet ? Comme on dit: “Il faut bien commencer un jour”.
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Par Laurent Brixius
Que cela vous plaise ou non, vos relations ont plus d’impact sur votre réussite que votre talent. Ces relations peuvent être des clients ou des personnes qui vous conseilleront à leurs collègues, amis ou connaissances. Qui sait si cette personne assise à côté de vous dans l’avion, cette partenaire de tennis ou le père d’un des camarades de classe de votre enfant ne constitue pas une opportunité d’affaire à ne pas rater ?
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Par Laurent Brixius
D’après Philip Kotler, un expert mondialement connu, le marketing est “l’ensemble des activités humaines ayant pour but de faciliter et d’effectuer des échanges”. Et dans le métier d’architecte, on ne manque pas d’échanges…
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Par Laurent Brixius
Avez-vous une relation de confiance avec vos clients? Si c’est le cas, vous êtes sur la bonne voie vers la réussite à long terme. Mais gagner la confiance d’un nouveau client n’est pas si évident.
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Par Laurent Brixius
Les commentaires ont fusé en réaction au “post” intitulé “La réussite de l’architecte ne doit rien à la chance” publié pour annoncer le lancement d’ARCHImarketing sur un forum de discussion.
J’en déduis que beaucoup d’architectes pensent que la chance a une influence prépondérante sur leur réussite professionnelle… Lire la suite de cet article »
Par Laurent Brixius
Pourquoi un architecte sans talent réussit alors qu’un concepteur de génie reste dans l’ombre ?
La réponse tient souvent aux relations utiles du premier à comparer au manque de relations du second.
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Par Laurent Brixius
Il y a maintenant deux ans, vous avez renseigné un ami sur les possibilités offertes par un terrain dont il venait d’hériter.
A cette époque, votre ami ne disposait pas des moyens nécessaires pour faire construire mais… 2 ans plus tard, la situation à changé et il recherche un architecte pour concevoir la maison de ses rêves.
A votre avis, cet ami va-t-il rechercher un architecte au hasard dans l’annuaire téléphonique… Lire la suite de cet article »
