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Architecte débutant – Comment se lancer sans publicité

Laurent Brixius — Wed, 17 Feb 2010 08:02:12 +0000

Votre signature sur votre diplôme d’architecte n’est pas encore sèche que vous voulez vous lancer à corps perdu dans la profession d’architecte, montrer de quoi vous êtes capable, réaliser de grands projets d’architecture… Pour certains, le retour à la vraie vie est rude après des années d’études à bâtir des châteaux de sable.

Vos principales difficultés

Vous n’avez aucun bâtiment construit à votre actif
Vous avez donc peu ou pas de clients actuels
Vous avez peu de relations professionnelles
et peu d’expérience professionnelle

Mais rassurez-vous : vous avez aussi des avantages…

Vos atouts

Contrairement à la toute grande majorité des architectes expérimentés, vous avez à votre disposition quelque chose qui a pour eux une très grande valeur : du temps !

Du temps pour…

pour participer à des concours ;
pour participer à des projets conceptuels ;
pour développer votre philosophie de l’architecture, vos idées, vos valeurs ;
pour vous former aux nouvelles technologies, pour explorer les nouvelles tendances du marché de l’architecture.

Comment se faire connaître comme jeune architecte

Une des qualités qu’un client demande à son architecte, c’est la créativité, l’imagination. Faites-en preuve pour vous faire connaître.

Voici déjà quelques pistes :

Développez votre image publique

Vous voulez une autoroute vers la médiatisation de vos activités, de vos projets, de votre personne ? Alors misez sur la médiatisation par association.

Profitez de l’aura d’un atelier d’architecture reconnu

Devenez collaborateur d’un bureau d’architecture fortement médiatisé. Si possible, optez pour un atelier d’architecture reconnu internationalement, un bureau qui participe à des concours qui attirent l’attention du public.
Mettez-vous à votre compte et arrangez-vous pour que tout le monde sache où vous avez travaillé.
Participez à des concours médiatisés (et produisez des visuels remarquables et séduisants). Peu importe que le projet soit réalisable ou non… D’autant que, malheureusement, nombre de projets lauréats ne seront de toute façon jamais réalisés.
Ne manquez pas une occasion de faire publier vos projets. Donnez rapidement aux journalistes ce dont ils ont besoin.
Lorsque vous décrochez une commande, contactez la presse en leur fournissant du contenu utile (données du projet, philosophie… et toujours des rendus de qualité qui attirent l’attention)
Recontactez la presse quelques temps avant l’inauguration officielle de votre bâtiment. Envoyez des photos de l’état d’avancement des travaux.
Faites réaliser des photos de très haute qualité par un photographe d’architecture professionnel (non, ce n’est pas un métier qui s’improvise).
Puis invitez la presse à visiter votre projet (avec l’accord de votre client) et fournissez un dossier de presse complet avec vos photos.

Cette solution n’est bien entendu pas adaptée à tous les jeunes architectes. Commencer par travailler comme collaborateur d’un atelier d’architecture expérimenté et reconnu pour la qualité des ses réalisations et de ses services est cependant un fameux tremplin pour l’avenir.

Développez votre réseau

C’est triste à dire, mais vos relations ont plus de valeur que votre talent. Pour obtenir des commandes, vous devez inspirer confiance à votre client. Et une belle image ou un diplôme prestigieux sont insuffisant pour l’obtenir.

Posez-vous la question : que faites-vous lorsque vous devez prendre une importante décision. Si vous êtes comme la plupart des gens, vous demandez à vos proches leur avis. Ont-ils déjà essayé ce produit ? Ont-ils quelqu’un à vous conseiller ?

C’est la raison pour laquelle vous devez développer un réseau de personnes qui connaissent votre travail, vos compétences, qui vous apprécient… et surtout qui peuvent vous recommander !

Ces personnes peuvent faire partie de plusieurs réseaux :

la famille
les amis
les anciens camarades d’école
les anciens collègues
le monde associatif (oeuvres caritatives, mouvements de jeunesse, clubs sportifs, hobby, fans de musique, etc.)
sans oublier le milieu professionnel bien entendu (client, partenaires dans le domaine de la construction, etc.) N’oubliez pas de développer votre réseau de confrères en vous inscrivant à une association d’architectes. C’est souvent l’occasion de développer des partenariats et de profiter de l’expérience professionnelle d’architectes plus expérimentés. Les architectes établis sont souvent surchargés par des petits projets peu rémunérateurs qu’ils préféreraient souvent déléguer ou transmettre. C’est l’occasion de mettre le pied dans l’engrenage.

Mais pour lier des contacts, il est important d’être capable de se présenter en deux minutes de façon attractive et mémorable.

Pour développer votre réseau d’affaires, je vous conseille cette lecture : Est-ce que votre réseau vous permet de trouver de nouvelles affaires ?

Développez votre identité numérique

Le web est un média en pleine expansion. Quel que soit votre âge, de plus en plus de clients potentiels chercheront des informations sur vous sur Internet.

Si vous n’êtes pas sur le web, vous n’existez pas

. On n’en est sans doute pas encore tout à fait là mais ça viendra vite.

Les occasions d’être présent et visible sur le web sont nombreuses et, le plus souvent, gratuites ou peu coûteuses :

Publiez votre site web ou votre blog
Inscrivez-vous dans les principaux médias sociaux
Publiez votre CV en ligne (et mettez-le régulièrement à jour)
Publiez votre portfolio en ligne
Participez activement à des forums de discussion sur l’architecture.

Et tournez sept fois votre clavier avant d’écrire quelque chose que vous pourriez regretter plus tard : Internet a la mémoire très longue.

J’espère que ces réflexions et conseils pourront vous aider dans votre démarche professionnelle pour lancer votre activité professionnelle d’architecte.

Soignez vos relations avec vos clients

Une fois vos premiers projets décrochés, gardez le contact avec vos clients même après la réception définitive de la construction. Vos clients satisfaits sont vos meilleurs vendeurs si vous parvenez à rester dans leur mémoire. Evitez cependant de les harceler par des appels incessants. Un appel tous les 2 ou 3 mois me semble déjà bien. Intéressez-vous sincèrement à vos clients, cela vous permettra d’être attentif à leurs centres d’intérêt et de pouvoir les contacter pour leur transmettre une information intéressante pour eux. Rendez-leur un service.

Avant de faire votre promotion, veillez à la qualité de vos réalisations et de votre service au client. Le bouche-à-oreille est un arme à double tranchant qui peut ternir très vite une réputation en cas de réalisation ou de service médiocre.

Vous avez décollé ? Qu’est-ce qui a fonctionné pour vous ?

Et vous, qu’est-ce qui vous a permis de vous lancer lorsque vous étiez un jeune architecte débutant ?

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Un collaborateur de valeur vous quitte. Pourquoi ? Pour qui ?

Laurent Brixius — Fri, 12 Jun 2009 16:17:19 +0000

Le départ d’un collaborateur talentueux est un événement inévitable dans la vie d’un atelier d’architecture. Les raisons de cette défection sont souvent multiples. Et si certaines causes peuvent être évitées, d’autres sont inéluctables. Voici quelques causes de départ fréquentes :

Les raisons personnelles

Éloignement par rapport au domicile, fatigue due aux trajets, changements dans la structure familiale (divorce ou rupture, nouvelle relation, décès d’un parent ou d’un conjoint, grossesse et naissance, etc.) sont quelques unes des causes sur lesquelles vous n’avez quasiment aucune influence.

L’architecte étant généralement doté d’un égo disons… « conséquent », l’ambition, la volonté de lancer son propre atelier d’architecture est une raison fréquente de départ. Un collaborateur indépendant commencera par cumuler travaux pour l’atelier d’architecture et travaux personnel mais cela n’a qu’un temps. Si l’activité personnelle se développe, votre collaborateur devra bien vite faire un choix.

Il peut arriver également qu’un collaborateur change d’orientation professionnelle. Cela arrive surtout chez les jeunes diplômés qui découvrent les dures réalités de la profession d’architecte. Réalités auxquelles ils ne sont pas ou pas assez préparés.

Les conditions de travail

L’ennui: Une des causes fréquentes de démission est tout simplement l’ennui. Au bout de 2 ou 3 ans à effectuer sans cesse les mêmes tâches peu variées, un collaborateur risque fort de rêver d’autres horizons et de nouveaux défis. C’est particulièrement le cas pour les éléments les plus créatifs
L’absence de croissance professionnelle: Ne pas voir son travail évoluer peut être interprété comme un manque de confiance ou d’estime. Un collaborateur de talent à besoin de prendre de nouvelles responsabilités pour poursuivre son développement professionnel et réaliser son potentiel. Dans beaucoup d’agences, le chef de projet ne délègue qu’une partie des tâches, se réservant la production du métré et du cahier des charges pour garder un contrôle sur le projet. Comment les collaborateurs ressentent-ils cela ?
Le manque de directives claires: Si cela peut être considéré par certains collaborateurs comme une marque de confiance, le manque d’informations et de contraintes entraine souvent un ras-le-bol. Surtout s’il faut refaire plusieurs fois le travail parce qu’on ne disposait pas des renseignements nécessaires.; Le manque de communication peut également engendrer de nombreux malentendus dont les conséquences peuvent être graves.
Un environnement de travail inadapté: Un collaborateur sera plus motivé s’il évolue dans des locaux bien pensés, architecturalement inspirants et bien entretenus. De même, des outils de travail adaptés sont essentiels : ordinateurs récents, logiciels performants, documentation facilement accessible, etc.
Manque de flexibilité: Règlement interne drastique appliqué à la lettre, horaire de travail contraignant difficilement compatible avec une vie de famille, attitude policière de la direction sont autant de comportements qui peuvent très vite lasser.
Le stress: Responsabilités, travail dans l’urgence pour un concours, relations difficiles avec un client, un entrepreneur, une administration… Le travail d’un architecte collaborateur est souvent stressant. Et quel architecte peut se limiter aux 35 heures de travail par semaine ? La pression monte et certains collaborateurs ne résistent tout simplement pas au stress accumulé. Certains chercheront des conditions de travail plus souples… d’autres quittent définitivement la profession.

Les relations humaines

Relations entre collègues: Des relations conflictuelles avec un ou plusieurs collègues peuvent également être à l’origine de la décision de quitter l’atelier d’architecture. Incompatibilités d’humeur ou d’égo, conflit d’ambitions, délégation systématiques des corvées, malentendus ne sont que quelques unes des causes de mésentente entre collègues. Les conflits latents entre collaborateurs ne sont pas toujours évidents à identifier. Une communication régulière est dont utile pour prendre le pouls de l’ambiance du bureau.
Relations avec les supérieurs / la direction: Manque de reconnaissance du travail fourni, manque de respect, sentiment d’injustice par rapport à d’autres collègues peuvent également être à l’origine du départ d’un collaborateur. Les exigences excessives d’un supérieur peut parfois être considéré comme du harcèlement, à tort ou à raison. Le soucis du détail ou le perfectionnisme de certains peuvent détériorer les relations dans l’équipe.

Les conditions salariales

Contrairement à ce qu’on pourrait penser, le salaire ou les honoraires sont rarement la cause première de départ d’un collaborateur, surtout chez les plus âgés. Néanmoins, si votre atelier pratique un politique de rémunération nettement inférieur à ce qui se pratique dans les autres ateliers d’architecture, cela se saura tôt ou tard.

Les taux horaires particulièrement bas peuvent bien souvent dégoûter les jeunes qui débutent. Se rendre compte qu’on ne parvient pas à nouer les deux bouts en travaillant 50 ou 60 heures par semaine peut rafraîchir les ardeurs des plus motivés. Tout le monde n’a pas les moyens d’attendre 2 ans ou plus avant de gagner des honoraires suffisants pour vivre (en Belgique, beaucoup d’architectes collaborateurs ont le statut d’indépendant et perçoivent des honoraires).

Une offre irrésistible

Votre collaborateur a peut-être reçu une offre plus alléchante par un de vos concurrents ? L’opportunité de travailler pour un architecte ou un atelier d’architecture réputé, sur des projets très médiatisés, dans un domaine d’activité plus intéressant, ou pour un salaire beaucoup plus élevé…

Et après ?

Quels sont les effets du départ d’un collaborateur de valeur ? Qu’est-ce qui retient un collaborateur ? Comment attirer de nouveaux talents ? Autant d’articles à venir dans les prochains mois dans la catégorie Ressources Humaines.

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Envie de promouvoir votre architecture et vos idées ?

Laurent Brixius — Tue, 12 May 2009 15:32:58 +0000

Vous êtes architecte ?
Vous êtes francophone ?
Vous concevez une architecture de qualité ?
Vous voulez partager vos idées sur l’architecture ou sur l’urbanisme ?
Et vous voulez promouvoir votre activité professionnelle sur le web ?

Alors… ceci devrait vous intéresser :

Je vous invite à prendre la parole sur ARCHImarketing en présentant le projet réalisé dont vous êtes le plus fier !

Une page web entièrement dédiée à votre projet, à votre approche de l’architecture et de l’urbanisme. Une page où vous pourrez présenter votre atelier d’architecture, votre expertise et ce qui caractérise votre approche professionnelle.

Ne tardez pas ! Rendez-vous vite sur la page d’annonce du projet « Comme une envie de promouvoir les architectes et leur architecture« . Vous y trouverez de plus amples informations sur ce projet ainsi qu’un lien pour me faire parvenir votre candidature.

N’hésitez pas à poser vos questions en commentaire… et encore moins à proposer votre candidature.

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Citation – Il faut cesser de mettre en compétition les architectes…

Laurent Brixius — Fri, 13 Mar 2009 19:06:02 +0000

Il faut cesser de mettre en compétition les architectes selon des procédés qui ramènent leur fonction à celle de fournisseurs de plans et de documents en vue de bâtir – Joël Claisse, Architecte Citation – Il faut cesser de mettre en compétition les architectes… is a post from: Architecte & Marketing Articles similaires :Le marketing à l’usage [...]

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L’objet design au secours de l’architecture ?

Laurent Brixius — Mon, 09 Mar 2009 13:36:44 +0000

Nous sommes dans une période de prospérité ! C’est peut-être difficile à accepter face à la crise actuelle mais c’est pourtant le cas. Il suffit pour s’en convaincre de comparer nos habitudes de consommation avec celles de nos parents, il y a 30 ou 40 ans.

Cette prospérité, associée aux avancées technologiques actuelles, met l’objet « design » à la portée de monsieur-tout-le-monde. Un élément de mobilier signé par un grand designer était, il y a un demi-siècle, inaccessible au commun des mortels. A présent, des entreprises comme IKEA mettent l’objet ou le mobilier esthétique à la portée du plus grand nombre. Vous pouvez vous offrir des objets conçus par des designers renommés tels que Karim Rasheed ou Philippe Starck pour quelques euros… Et ça marche ! Le client préfère acquérir un objet qui soit beau plutôt qu’un autre qui soit simplement fonctionnel, quitte à payer la différence de quelques euros. Plus qu’un produit, le consommateur actuel recherche une expérience, des émotions, des sensations.

Je trouve cela très rassurant pour l’avenir ! Mais au fait…

Qu’en est-il de l’architecture ?

Il semblerait, malheureusement, que l’attrait pour le beau, pour l’esthétisme, n’ait pas encore atteint massivement le domaine de la construction. Trop souvent, on continue à bâtir des maisons et des bâtiments passe-partout, identiques ou presque à leurs voisins, des bâtiments clé-sur-porte, vendus sur plan, qui vont rarement au-delà du seul aspect fonctionnel. Puis on y met du mobilier design, des objets de décoration esthétiques… Un intérieur personnalisé dans une enveloppe banale ? N’y a-t-il pas un décalage ?

Qui est responsable de la pauvreté architecturale actuelle ?

Est-ce l’infographiste, comme on me l’a asséné sur un forum de discussion ? Est-ce le promoteur immobilier, l’entrepreneur, le monde politique et les règlements d’urbanisme ? Est-ce l’architecte ? Les torts sont sans doute partagés.

Si je publie cet article, c’est parce que je crois qu’il y a un espoir :

Le design pour élever la qualité architecturale

Je pense que le bel objet ou le mobilier design, maintenant accessible au plus grand nombre, va progressivement améliorer le sens esthétique de la population. Le citoyen lambda est de plus en plus habitué à côtoyer et à apprécier le beau à l’intérieur de son habitation. On peut espérer que cet attrait pour le bel objet soit élargi progressivement à l’enveloppe extérieure de nos bâtiments, à nos villes et à nos villages.

Et vous, qu’en pensez-vous ?

Êtes-vous satisfait de l’environnement architectural actuel ? Quelles sont vos idées pour l’améliorer ? Et qui doit en être le moteur ? L’architecte ? Le client ? Le promoteur immobilier ? Les pouvoirs publics ?

Les exigences du citoyen pour son espace de vie intérieur va-t-il s’étendre à son environnement extérieur ? Est-ce une tendance que vous percevez déjà ?

J’attends vos avis avec beaucoup d’intérêt. Partagez votre point de vue !

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Si je n’avais plus à travailler pour de l’argent

Laurent Brixius — Mon, 29 Dec 2008 13:46:47 +0000

Il y a plus désagréable comme perspective, n’est-ce pas ? Merci Michael, du blog Esprit Riche, pour ce nouveau thème du collectif A la croisée des blogs de développement personnel.

Je trouve que cette question a un pouvoir extraordinaire : elle permet de savoir si nous sommes vraiment faits pour notre métier…

Sur une dizaine d’années, j’ai vu de nombreux amis et connaissances jeter l’éponge et abandonner la profession d’architecte. Auraient-ils pris la même décision s’ils avaient été à l’abri des soucis financiers ?

Contrairement à la majorité des travailleurs, mon métier d’infographiste d’architecture est une passion. Je me lève (presque) chaque matin plein d’énergie et enthousiasmé par la journée de travail qui s’annonce. Comme a dit Confucius :

Choisissez un travail que vous aimez et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie

Je ne suis pas aussi catégorique (certains aspects du métier me plaisent plus que d’autres). Mais je peux dire, à l’heure actuelle, que même si l’aspect financier n’avait plus d’influence sur moi, je poursuivrais mes activités professionnelles. Tout en améliorant mes conditions de travail, bien entendu :

matériel et logiciels plus performants ;
formations plus poussées dans les domaines que je ne maîtrise pas encore et qui me permettraient d’améliorer la qualité de mon service ;
délégation de toutes tâches routinières ou à faible valeur ajoutée.

Bien que workaholic notoire, je sais qu’il n’y a pas que le travail dans la vie. Je m’accorderais donc plus de mini-retraites pour me ressourcer en famille et découvrir le monde et ses richesses. L’occasion de laisser libre cours à ma curiosité.

Je poursuivrais également mon développement personnel… mais avec de nouveaux moyens pour accélérer le processus et plus de temps à y consacrer. Le temps, seule valeur qui met tous les hommes sur un pied d’égalité.

Enfin, je réaliserais aussi un rêve tenace qui me suit depuis mon enfance : découvrir le Japon traditionnel : ses villas et châteaux, témoins de l’architecture médiévale au design intemporel, ses arts ancestraux transmis par les trésors vivants du Japon. Me promener en automne dans les forêts aux multiples variétés d’arbres ou dans les merveilleux jardins qui parsèment les milliers d’îles qui constituent l’archipel Nippon. Ou encore participer aux Matsuri, ces festivals et fêtes populaires qui rythment la vie des japonais.

N’est-ce qu’un rêve ? Je préfère penser que c’est un début de programme :-)

Bien d’autres pages sont encore à écrire. Comme toute chose, nos rêves évoluent. Ce qui me semble idéal aujourd’hui me paraîtra peut-être superflu demain. Inutile d’y penser, profitons plutôt du moment présent.

Et toi, cher lecteur ou lectrice, cher architecte, te lèves-tu le matin avec le sourire en pensant au « travail » qui t’attend ? Exercerais-tu la même profession si tu n’avais plus à travailler pour « gagner ta vie » ?

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Le courage de renoncer (et de persévérer)

Laurent Brixius — Fri, 28 Nov 2008 17:39:10 +0000

Tout au long de votre vie professionnelle et personnelle, vous devez faire des choix. Dans son livre « Le dip – Un petit livre qui vous enseignera quand renoncer (et quand persévérer)« , Seth Godin vous présente les deux courbes auxquelles s’appliquent la majorité des situations auxquelles vous pouvez être confrontés :

Le dip

Le dip, c’est cette phase entre l’enthousiasme du débutant et la maîtrise de l’expert. C’est lorsque vous vous êtes fixé un but que vous pouvez atteindre mais que, pour ce faire, vous devez travailler dur et dépasser votre « zone de confort » pour atteindre votre objectif.

Le dip, c’est ce qui sépare celui qui vise l’excellence de la masse de ceux qui se contentent d’être satisfaisants. Le dip est une barrière entre ceux qui se contentent d’essayer et ceux qui réussissent. La pente à gravir est raide pour atteindre l’excellence, rares sont ceux qui y parviennent. C’est cette rareté qui donne tant de valeur au fait de surpasser le dip. C’est ce qui vous rend remarquable, le meilleur au monde aux yeux de vos clients.

Le dip, c’est aussi cette période de baisse de productivité lorsque vous devez mettre en place les stratégies, les formations et les outils nécessaires à votre développement et à votre réussite. Pour l’anecdote, le dip m’a aussi inspiré lors de la conception du logo d’ARCHImarketing.

Pour un architecte, le dip peut être cette longue période avant d’être reconnu pour ses compétences et son talent. La profession d’architecte est une profession de la maturité. Il faut en effet de longues années pour acquérir les différentes connaissances et expériences nécessaires à la bonne réalisation d’un projet d’architecture de grande ampleur. C’est notamment le cas d’architectes renommés comme Zaha Hadid qui, née en 1950, a du attendre 1990 pour voir son premier projet concrétisé.

Comment reconnaître un dip ?

Si cela vaut la peine d’être fait, il y a probablement un dip

L’autre courbe à laquelle vous êtes régulièrement confronté est :

Le cul-de-sac

Le cul-de-sac, c’est cette situation si courante où, quels que soient vos efforts, vous ne parvenez pas à progresser. Inutile de vous voiler la face, vous êtes, dans l’un ou l’autre aspect de votre vie, dans des situations de cul-de-sac. L’important est de s’en rendre compte… et d’en sortir le plus vite possible ! Même si ce n’est pas toujours facile. Quitter une situation en cul-de-sac implique souvent de prendre des risques, de « lâcher la proie pour l’ombre »… et cela nécessite une bonne dose de courage.

Pour l’architecte, le cul-de-sac peut être un poste subalterne de salarié en agence. Une situation confortable qui offre l’avantage d’assurer chaque mois un revenu fixe. Mais dont les possibilités de croissance sont limitées à moins que vous ne décrochiez un hypothétique poste de partenaire associé.

Parviendrez-vous à développer votre potentiel dans votre situation professionnelle actuelle ? Etes-vous face à un dip ou occupé à tourner en rond dans un cul-de-sac ?

Seth Godin nous propose encore une troisième courbe, heureusement plus rare :

La falaise

La falaise c’est cette situation à laquelle vous êtes accro. Vous ne pouvez l’abandonner jusqu’à ce que vous tombiez – de haut.

Pour un architecte, cela peut être du travail sur le long terme pour une entreprise de clé-sur-porte. Tout va bien tant que l’entreprise est florissante… Mais que se passera-t-il si l’entreprise fait faillite ou si votre contact au sein de l’entreprise claque la porte ? Ce n’est pas la réputation acquise en réalisant de l’architecture « alimentaire » qui vous permettra de remonter la pente !

Le cul-de-sac et la falaise sont les courbes qui mènent à l’échec

Pourquoi certaines personnes réussissent et d’autres pas ?

Pour réussir, vous devez trouver un dip que vous pouvez conquérir mais vous devez également quitter tous les cul-de-sacs et falaises dans lesquels vous êtes embourbés.

Comme le dit Seth Godin, savoir que vous êtes face à un dip est la première étape pour le traverser.

Les gens qui font ce qui est nécessaire pour traverser le dip seront ceux qui deviendront les meilleurs au monde

Aux yeux de leurs clients tout du moins.

Bon courage dans vos décisions !

Cet article est publié dans le cadre de l’événement A la croisée des blogs organisé par Laurent Dureau sur le thème du Courage.

Vous avez une anecdote, une réflexion, une expérience à partager ? Dites-le avec un commentaire !

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Mettez le cap sur votre réussite professionnelle

Laurent Brixius — Thu, 10 Jul 2008 09:00:30 +0000

Sommaire

Localiser avec précision votre destination
Profiler votre bateau
Sélectionner l’équipement le mieux adapté
Engager l’équipage idéal
Rassembler les informations dont vous aurez besoin pendant votre voyage
Adapter votre voilure en fonction des conditions de navigation
Mettre à jour continuellement les informations dont vous aurez besoin
Evaluer vos performances actuelles et rechercher comment les améliorer
Fixer de nouveaux objectifs

Votre bureau d’architecte est un bateau sur l’océan de votre vie professionnelle. Vous êtes comme un skipper qui se prépare pour une régate transatlantique. Pour parvenir à bon port, vous devez…

Localiser avec précision votre destination

Si vous ne définissez pas les objectifs que vous voulez atteindre, vous êtes comme un bateau qui dérive au gré du vent et des courants…

En vous fixant des objectifs concrets à court, moyen et long termes, vous serez mieux en mesure de déterminer vos besoins et les étapes nécessaires pour parvenir à destination.

Profiler votre bateau

Pour qu’un bateau soit performant, il doit être conçu pour atteindre les objectifs que le capitaine s’est fixé. Le profil de la coque, les matériaux utilisés, la forme de la voilure, tout est étudié pour améliorer les performances du bateau.

De même, le ou les dirigeants d’un atelier d’architecte doivent organiser leur bureau pour qu’il soit le plus efficace possible. Performant au niveau de la créativité, de la qualité des services, de la vitesse d’exécution des tâches et de la rentabilité du travail fourni. Votre entreprise devra également être capable d’assimiler les changements inévitables du monde de la construction et de la profession d’architecte.

Sélectionner l’équipement le mieux adapté

Equipé d’un radar, d’un sonar, d’un systèmes de localisation et de communication, un bateau à beaucoup plus de chances d’arriver à bon port.

Votre bureau d’architecture atteindra lui-aussi plus facilement et plus rapidement ses objectifs s’il dispose des locaux, du matériel informatique et des compétences les mieux adaptées aux projets dont il a la responsabilité.

Le temps à plus de valeur que l’argent ! N’hésitez pas à investir dans des moyens efficaces pour gagner du temps. Vous êtes-vous déjà demandé combien de temps perd chaque semaine votre collaborateur que vous faites travailler sur du matériel dépassé ? Et combien coûte actuellement un nouvel ordinateur qui lui permettrait d’être plus rentable ? Faites le calcul…

Engager l’équipage idéal

Le domaine de la construction est devenu très complexe. Un architecte seul ne parvient plus à maîtriser l’ensemble des tâches de conception, d’étude et de suivi de la construction d’un bâtiment complexe.

Pour proposer un service de qualité, entourez-vous de collaborateurs internes ou extérieurs. Leurs capacités cumulées vous permettront de gérer l’ensemble des étapes de la conception et de la construction de vos projets.

Vous souhaitez étendre vos activités professionnelles vers un nouveau marché ? Comment acquérir les connaissances et compétences nécessaires ? Vous y parviendrez en vous associant à un ou plusieurs nouveaux partenaires ayant l’expérience de ces marchés, en engageant des collaborateurs compétents dans ces domaines ou en formant votre équipe actuelle. N’attendez pas d’avoir un besoin urgent de ces compétences pour entamer les démarches nécessaires. Soyez proactifs, pas réactifs.

Rassembler les informations dont vous aurez besoin pendant votre voyage

Cartes marines, prévisions météorologiques, coordonnées des points de passage obligatoires, le skipper a besoin de nombreuses informations avant d’entreprendre son périple.

Vos relations professionnelles et personnelles, votre compréhension du marché de la construction et des besoins de vos clients, vos connaissances et compétences techniques… autant d’outils qui vous permettront d’atteindre vos objectifs professionnels. Mais s’ils ne sont pas utilisés et entretenus régulièrement, ils deviendront vite inutilisables…

Adapter votre voilure en fonction des conditions de navigation

Le skipper adapte la voilure de son bateau pour répondre aux conditions de navigation changeantes. Il faut parfois réduire les voiles ou changer de cap pour éviter de chavirer.

L’architecte doit lui-aussi s’adapter à de nouveaux marchés, de nouveaux clients, de nouvelles méthodes constructives, de nouvelles normes. Il vous faudra parfois changer vos habitudes et vos méthodes de travail pour vous conformer aux nouvelles exigences de votre profession ou de vos clients.

Mettre à jour continuellement les informations dont vous aurez besoin

Le skipper s’informe continuellement des conditions météorologiques et maritimes qu’il va rencontrer plus tard dans son voyage.

Pour disposer des connaissances et des compétences qui lui seront nécessaires dans les mois et les années à venir, l’architecte doit s’engager dans un processus de formation continue.

Ayant défini ses objectifs à moyen et long terme, il vous est beaucoup plus facile de déterminer les compétences et de planifier les formations dont vous et votre atelier d’architecture aurez besoin dans le futur.

De quelles compétences aurez-vous besoin dans 1 ans ?

Evaluer vos performances actuelles et rechercher comment les améliorer

Le skipper expérimenté s’informe de la progression de ses concurrents et recherche sans cesse les vents et les courants qui lui permettront d’aller plus vite. Il utilise son expérience et les automatismes acquis lors de ses voyages précédents.

Si vous n’évaluez pas régulièrement votre état d’avancement par rapport aux objectifs que vous vous êtes fixés, vous risquez fort de vous laisser distancer. Après chaque étape d’un projet, recherchez ce qui s’est bien déroulé, ce qui s’est moins bien passé. Recherchez les causes de vos succès et de vos échecs. Puis travaillez à améliorer la situation.

Fixer de nouveaux objectifs

Après la victoire, le skipper pense déjà à de nouveaux défis. S’il aime gagner, il aime surtout naviguer.

Tout au long de votre vie professionnelle, la notion de réussite va évoluer. N’oubliez pas de faire le point après quelques années. Vous avez atteint les objectifs que vous vous étiez fixé il y a 5 ans ? Bravo ! Comment redéfiniriez-vous, à présent, votre réussite ? Quels sont les nouveaux objectifs que vous voulez atteindre ?

Le monde change… Si vous voulez réussir, vous devez changer avec lui !

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C’est quoi, pour vous, la réussite ?

Laurent Brixius — Thu, 05 Jun 2008 09:07:45 +0000

Peut-être aurais-je dû commencer le blog Architecte & Marketing par cet article… Comme je l’ai déjà écrit, je pense qu’il faut savoir où on va pour y parvenir sans perdre de temps.

Qu’est-ce que la réussite professionnelle ? Chacun a sans doute sa définition personnelle du mot « réussite » ou de « succès ». Quelle est la vôtre ?

Au regard de la réussite, je pense qu’il y a …

2 catégories d’architectes

L’architecte Réactif

Les architectes réactifs sont ceux qui croient à la chance. Ils n’ont le plus souvent pas une vision très claire de ce qu’est la réussite professionnelle et de ce qu’ils doivent faire pour l’atteindre.

L’architecte réactif sait saisir une opportunité lorsqu’elle se présente mais…. chez lui, les contrats arrivent « au petit bonheur la chance ». L’architecte réactif n’est pas conscient que les opportunités, ça se crée !

Celui qui en est conscient et qui met tout en oeuvre pour se créer des opportunités est…

L’architecte Pro-actif

L’architecte proactif ne croit pas à la chance. Pour lui, la réussite professionnelle n’est pas un concept vague mais un stade concret mesurable.

Pour évaluer le chemin qui lui reste à parcourir, il se fixe des objectifs concrets à atteindre. Autant de jalons qui mesurent son évolution sur la voie du succès professionnel.

Pour atteindre ces objectifs concrets, l’architecte pro-actif met en oeuvre une stratégie de développement professionnel (et personnel), analyse objectivement sa situation professionnelle actuelle et défini les compétences, qualités et relations qu’il doit développer pour atteindre ses buts.

La réussite est-elle une ligne d’arrivée ?

La réussite n’est, heureusement ou malheureusement, pas un état permanent auquel on accède… après quoi on peut se reposer sur ses lauriers et sombrer dans l’oisiveté. La réussite professionnelle n’est jamais acquise !

Personnellement, je vois la réussite professionnelle comme un tremplin vers de nouveaux défis, de nouveaux objectifs concrets… et de nouveaux succès professionnels et personnels.

Et vous, êtes-vous un architecte Réactif ou Pro-actif ? Avez-vous des objectifs concrets à atteindre sur la voie de la réussite ?

A votre avis, quels sont les signes de la réussite d’un architecte ?

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Comment puis-je vous aider ?

Laurent Brixius — Wed, 19 Mar 2008 23:12:43 +0000

Sommaire

Une question à la source de votre activité professionnelle
Devenez un atout pour votre client
Proposez des solutions alternatives
Présentez votre solution idéale en premier
Accepter… ou refuser un projet ?
Vous êtes architecte ?

Une question à la source de votre activité professionnelle

En tant qu’architecte et professionnel de services, déterminer comment aider au mieux votre client est sans doute la question primordiale à laquelle vous devez répondre.

Vos clients ont des souhaits et des exigences plus ou moins clairement exprimés. Ne disposant pas de vos connaissances, ils ont également de nombreux besoins dont ils n’ont même pas conscience. Vous avez donc la tâche pas toujours évidente de concilier les besoins et les envies exprimés par vos clients, leurs besoins et souhaits inconscients et toutes les contraintes de programme, de site et d’environnement ainsi que les normes et règlements que le projet de construction de votre client doit respecter.

Et vous devez y parvenir sans blesser l’ego de votre client!

Devenez un atout pour votre client

Pour de nombreuses constructions, faire appel à un architecte est obligatoire dans bien des pays comme la France ou la Belgique. L’architecte est donc souvent considéré comme un mal nécessaire imposé par la loi. Beaucoup de clients pensent qu’un entrepreneur ou un promoteur clé-sur-porte suffit et qu’ils n’ont pas besoin d’un architecte…

Si vous lisez cet article, j’en déduis que vous n’êtes pas d’accord avec cette vision réductrice de la profession d’architecte. Votre client peut penser qu’un bâtiment « clé en main » est ce qu’il recherche. Mais en approfondissant un peu la question avec lui, vous découvrirez le plus souvent qu’une solution personnalisée totalement différente répond bien mieux aux problèmes et aux envies de ce clientet parfois même à moindre coût.

En présentant à votre client des solutions alternatives mieux adaptées, personnalisées et profitant à long terme à votre client, vous passez du statut de nuisance inévitable au statut de conseiller.

Un premier pas vers le développement d’une relation de confiance durable et bénéfique pour chacun.

Proposez des solutions alternatives

Même s’il est « roi », votre client n’a pas toujours raison. En étudiant les différents besoins, souhaits et contraintes du projet de bâtiment de votre client, vous arriverez fréquemment à la conclusion que la solution imaginée par votre client n’est pas idéale.

De nombreux architectes présentent dans ce cas plusieurs alternatives en plus de la proposition souhaitée par le client. Malheureusement, il apparaît le plus souvent que le client sélectionne une proposition moins bonne lorsqu’il est face à plusieurs choix. Il peut aussi vous demander de faire un mélange à partir d’éléments pris dans chaque proposition… pour un résultat mitigé.

Présentez votre solution idéale en premier

Je pense personnellement qu’il faut présenter uniquement la solution qui vous semble la meilleure tout en préparant des solutions alternatives. Il sera toujours temps de sortir vos solutions de rechange si votre client se montre insensible à vos arguments en faveur du projet que vous préconisez.

Accepter… ou refuser

Etes-vous compétent pour ce type de projet ? Serez-vous en mesure d’apporter des solutions aux problèmes rencontrés par votre client potentiel ? Et parviendrez-vous à trouver un terrain d’entente qui vous satisfasse tous les deux ?

Il vaut parfois mieux refuser un projet que de se laisser embarquer dans la conception et la réalisation d’un projet qui pourrait nuire à votre réputation d’architecte professionnel.

Vous êtes architecte ?

Comment ARCHImarketing et ARCH’image peuvent-ils vous aider ? Laissez un commentaire ou remplissez le formulaire de contact pour présenter vos besoins et les problèmes que vous rencontrez dans votre activité professionnelle d’architecte. Les solutions sont parfois plus proches que vous ne pensez!

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