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Architecte débutant – Comment se lancer sans publicité

Laurent Brixius — Wed, 17 Feb 2010 08:02:12 +0000

Votre signature sur votre diplôme d’architecte n’est pas encore sèche que vous voulez vous lancer à corps perdu dans la profession d’architecte, montrer de quoi vous êtes capable, réaliser de grands projets d’architecture… Pour certains, le retour à la vraie vie est rude après des années d’études à bâtir des châteaux de sable.

Vos principales difficultés

Vous n’avez aucun bâtiment construit à votre actif
Vous avez donc peu ou pas de clients actuels
Vous avez peu de relations professionnelles
et peu d’expérience professionnelle

Mais rassurez-vous : vous avez aussi des avantages…

Vos atouts

Contrairement à la toute grande majorité des architectes expérimentés, vous avez à votre disposition quelque chose qui a pour eux une très grande valeur : du temps !

Du temps pour…

pour participer à des concours ;
pour participer à des projets conceptuels ;
pour développer votre philosophie de l’architecture, vos idées, vos valeurs ;
pour vous former aux nouvelles technologies, pour explorer les nouvelles tendances du marché de l’architecture.

Comment se faire connaître comme jeune architecte

Une des qualités qu’un client demande à son architecte, c’est la créativité, l’imagination. Faites-en preuve pour vous faire connaître.

Voici déjà quelques pistes :

Développez votre image publique

Vous voulez une autoroute vers la médiatisation de vos activités, de vos projets, de votre personne ? Alors misez sur la médiatisation par association.

Profitez de l’aura d’un atelier d’architecture reconnu

Devenez collaborateur d’un bureau d’architecture fortement médiatisé. Si possible, optez pour un atelier d’architecture reconnu internationalement, un bureau qui participe à des concours qui attirent l’attention du public.
Mettez-vous à votre compte et arrangez-vous pour que tout le monde sache où vous avez travaillé.
Participez à des concours médiatisés (et produisez des visuels remarquables et séduisants). Peu importe que le projet soit réalisable ou non… D’autant que, malheureusement, nombre de projets lauréats ne seront de toute façon jamais réalisés.
Ne manquez pas une occasion de faire publier vos projets. Donnez rapidement aux journalistes ce dont ils ont besoin.
Lorsque vous décrochez une commande, contactez la presse en leur fournissant du contenu utile (données du projet, philosophie… et toujours des rendus de qualité qui attirent l’attention)
Recontactez la presse quelques temps avant l’inauguration officielle de votre bâtiment. Envoyez des photos de l’état d’avancement des travaux.
Faites réaliser des photos de très haute qualité par un photographe d’architecture professionnel (non, ce n’est pas un métier qui s’improvise).
Puis invitez la presse à visiter votre projet (avec l’accord de votre client) et fournissez un dossier de presse complet avec vos photos.

Cette solution n’est bien entendu pas adaptée à tous les jeunes architectes. Commencer par travailler comme collaborateur d’un atelier d’architecture expérimenté et reconnu pour la qualité des ses réalisations et de ses services est cependant un fameux tremplin pour l’avenir.

Développez votre réseau

C’est triste à dire, mais vos relations ont plus de valeur que votre talent. Pour obtenir des commandes, vous devez inspirer confiance à votre client. Et une belle image ou un diplôme prestigieux sont insuffisant pour l’obtenir.

Posez-vous la question : que faites-vous lorsque vous devez prendre une importante décision. Si vous êtes comme la plupart des gens, vous demandez à vos proches leur avis. Ont-ils déjà essayé ce produit ? Ont-ils quelqu’un à vous conseiller ?

C’est la raison pour laquelle vous devez développer un réseau de personnes qui connaissent votre travail, vos compétences, qui vous apprécient… et surtout qui peuvent vous recommander !

Ces personnes peuvent faire partie de plusieurs réseaux :

la famille
les amis
les anciens camarades d’école
les anciens collègues
le monde associatif (oeuvres caritatives, mouvements de jeunesse, clubs sportifs, hobby, fans de musique, etc.)
sans oublier le milieu professionnel bien entendu (client, partenaires dans le domaine de la construction, etc.) N’oubliez pas de développer votre réseau de confrères en vous inscrivant à une association d’architectes. C’est souvent l’occasion de développer des partenariats et de profiter de l’expérience professionnelle d’architectes plus expérimentés. Les architectes établis sont souvent surchargés par des petits projets peu rémunérateurs qu’ils préféreraient souvent déléguer ou transmettre. C’est l’occasion de mettre le pied dans l’engrenage.

Mais pour lier des contacts, il est important d’être capable de se présenter en deux minutes de façon attractive et mémorable.

Pour développer votre réseau d’affaires, je vous conseille cette lecture : Est-ce que votre réseau vous permet de trouver de nouvelles affaires ?

Développez votre identité numérique

Le web est un média en pleine expansion. Quel que soit votre âge, de plus en plus de clients potentiels chercheront des informations sur vous sur Internet.

Si vous n’êtes pas sur le web, vous n’existez pas

. On n’en est sans doute pas encore tout à fait là mais ça viendra vite.

Les occasions d’être présent et visible sur le web sont nombreuses et, le plus souvent, gratuites ou peu coûteuses :

Publiez votre site web ou votre blog
Inscrivez-vous dans les principaux médias sociaux
Publiez votre CV en ligne (et mettez-le régulièrement à jour)
Publiez votre portfolio en ligne
Participez activement à des forums de discussion sur l’architecture.

Et tournez sept fois votre clavier avant d’écrire quelque chose que vous pourriez regretter plus tard : Internet a la mémoire très longue.

J’espère que ces réflexions et conseils pourront vous aider dans votre démarche professionnelle pour lancer votre activité professionnelle d’architecte.

Soignez vos relations avec vos clients

Une fois vos premiers projets décrochés, gardez le contact avec vos clients même après la réception définitive de la construction. Vos clients satisfaits sont vos meilleurs vendeurs si vous parvenez à rester dans leur mémoire. Evitez cependant de les harceler par des appels incessants. Un appel tous les 2 ou 3 mois me semble déjà bien. Intéressez-vous sincèrement à vos clients, cela vous permettra d’être attentif à leurs centres d’intérêt et de pouvoir les contacter pour leur transmettre une information intéressante pour eux. Rendez-leur un service.

Avant de faire votre promotion, veillez à la qualité de vos réalisations et de votre service au client. Le bouche-à-oreille est un arme à double tranchant qui peut ternir très vite une réputation en cas de réalisation ou de service médiocre.

Vous avez décollé ? Qu’est-ce qui a fonctionné pour vous ?

Et vous, qu’est-ce qui vous a permis de vous lancer lorsque vous étiez un jeune architecte débutant ?

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L’architecte et la publicité

Laurent Brixius — Fri, 29 Jan 2010 08:23:57 +0000

L’architecte peut-il faire de la publicité ?

Contrairement à de nombreuses idées reçues, la réponse est OUI. L’architecte peut faire de la publicité.

Mais l’architecte n’est pas un marchand de tapis. Cette pub doit se faire dans le respect de règles établies par les lois et par les codes de déontologie. Suivant les pays (France, Belgique, Suisse, Luxembourg…), ces règles peuvent varier légèrement mais l’esprit reste identique.

Il y a « Publicité » et « Publicité »

Marketing, publicité, méthodes de vente… Tous ces termes et concepts s’entremêlent et se confondent souvent. Pour beaucoup de gens, marketing = publicité = vente.

La publicité ne constitue en fait qu’un des piliers d’une stratégie marketing efficace.

Il existe également une confusion, largement répandue, sur le terme publicité. Les termes anglais correspondants sont beaucoup plus explicites.

En français, le même terme recouvre 2 concepts.

Publicity désigne quoique ce soit qui fait parler sans qu’on ait à payer pour la publication du message lui-même. La publicity se fait par les relations publiques, les scandales, le bouche à oreille par exemple.

Advertising désigne le fait de payer pour la publication d’un message, dans un format contrôlé par l’émetteur, dans les médias – peu importe le médium, télévision, radio, journaux, dépliants livrés porte à porte, etc.
Traduction et définitions reproduites avec l’accord de Johanne Bouthillier

3 niveaux de publicité

Dans une de ses recommandations relatives à l’application du code de déontologie, l’Ordre des architectes belge distingue 3 niveaux pour la publicité :

Premier niveau : l’information

L’architecte peut informer le public. Cela fait partie des actes professionnels permis depuis toujours. En Belgique, cette information peut être obligatoire comme par exemple sur le panneau de chantier.

Deuxième niveau : la publicité licite

La publicité licite permet à l’architecte d’informer le public par des moyens publicitaires. Cette information doit être :

objective ;
elle peut être présentée sous une forme attrayante mais toujours avec mesure et discernement ;
elle respectera les dispositions du code de déontologie ainsi que les règles généralement admises en matière d’éthique publicitaire.

Dans ce cadre, la publicité a pour but de promouvoir la notoriété de l’architecte et de susciter l’attention et l’intérêt de clients potentiels. Ce qui est relativement nouveau dans le monde de l’architecture.

Troisième niveau : la publicité illicite

Il s’agit des formes de publicité qui contreviennent au prescrit des règlements de déontologie et aux lois en vigueur relatives aux professions libérales.

toute publicité qui porterait atteinte à l’honneur et à la dignité de la profession d’architecte ;
toute publicité de nature à mettre directement en cause l’activité des autres architectes ou des tiers.
la publicité qui serait de nature à compromettre l’indépendance de l’architecte ;
toute forme de publicité tapageuse ou excessive ;
la publicité mensongère ;
la publicité comparative ;
la publicité qui consentirais des avantages quelconques à des tiers (par exemple les commissions) ;
et toute publicité de nature à susciter la confusion, de manière intentionnelle ou non.

Ces principes s’appliquent globalement dans les pays francophones d’Europe de l’Ouest. Chaque pays a cependant une approche spécifique. En cas de doute, sollicitez l’avis du Conseil de l’Ordre compétent.

Sources :

Pour la Belgique

Pour la France

Code des devoirs de l’architecte
Loi n°73-1193 du 27 décembre 1973 d’orientation du commerce et de l’artisanat

Pour le Grand-Duché de Luxembourg

Dossier législation et réglementation de l’Ordres des Architectes et des Ingénieurs-Conseils

Pour la Suisse

Extrait de l’arrêt du 26 avril 1978 dans la cause Guyot contre Conseil d’Etat du canton de Vaud

Comment promouvoir vos réalisations, vos services et vos idées

Quelles sont les formes de publicité les mieux adaptées à la profession d’architecte ? Comment se faire connaître quand on est un jeune architecte débutant ? Ou quand on est un atelier d’architecture expérimenté ? Ces sujets seront abordés dans les prochains articles publiés sur ARCHImarketing.com.

Publicité et architecture. Quelle est votre position?

La profession semble divisée sur la publicité et sur les moyens à mettre en oeuvre pour faire la promotion d’un architecte. Quel est votre point de vue ?

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Envie de promouvoir votre architecture et vos idées ?

Laurent Brixius — Tue, 12 May 2009 15:32:58 +0000

Vous êtes architecte ?
Vous êtes francophone ?
Vous concevez une architecture de qualité ?
Vous voulez partager vos idées sur l’architecture ou sur l’urbanisme ?
Et vous voulez promouvoir votre activité professionnelle sur le web ?

Alors… ceci devrait vous intéresser :

Je vous invite à prendre la parole sur ARCHImarketing en présentant le projet réalisé dont vous êtes le plus fier !

Une page web entièrement dédiée à votre projet, à votre approche de l’architecture et de l’urbanisme. Une page où vous pourrez présenter votre atelier d’architecture, votre expertise et ce qui caractérise votre approche professionnelle.

Ne tardez pas ! Rendez-vous vite sur la page d’annonce du projet « Comme une envie de promouvoir les architectes et leur architecture« . Vous y trouverez de plus amples informations sur ce projet ainsi qu’un lien pour me faire parvenir votre candidature.

N’hésitez pas à poser vos questions en commentaire… et encore moins à proposer votre candidature.

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Citation – Il faut cesser de mettre en compétition les architectes…

Laurent Brixius — Fri, 13 Mar 2009 19:06:02 +0000

Il faut cesser de mettre en compétition les architectes selon des procédés qui ramènent leur fonction à celle de fournisseurs de plans et de documents en vue de bâtir – Joël Claisse, Architecte Citation – Il faut cesser de mettre en compétition les architectes… is a post from: Architecte & Marketing Articles similaires :Le marketing à l’usage [...]

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L’objet design au secours de l’architecture ?

Laurent Brixius — Mon, 09 Mar 2009 13:36:44 +0000

Nous sommes dans une période de prospérité ! C’est peut-être difficile à accepter face à la crise actuelle mais c’est pourtant le cas. Il suffit pour s’en convaincre de comparer nos habitudes de consommation avec celles de nos parents, il y a 30 ou 40 ans.

Cette prospérité, associée aux avancées technologiques actuelles, met l’objet « design » à la portée de monsieur-tout-le-monde. Un élément de mobilier signé par un grand designer était, il y a un demi-siècle, inaccessible au commun des mortels. A présent, des entreprises comme IKEA mettent l’objet ou le mobilier esthétique à la portée du plus grand nombre. Vous pouvez vous offrir des objets conçus par des designers renommés tels que Karim Rasheed ou Philippe Starck pour quelques euros… Et ça marche ! Le client préfère acquérir un objet qui soit beau plutôt qu’un autre qui soit simplement fonctionnel, quitte à payer la différence de quelques euros. Plus qu’un produit, le consommateur actuel recherche une expérience, des émotions, des sensations.

Je trouve cela très rassurant pour l’avenir ! Mais au fait…

Qu’en est-il de l’architecture ?

Il semblerait, malheureusement, que l’attrait pour le beau, pour l’esthétisme, n’ait pas encore atteint massivement le domaine de la construction. Trop souvent, on continue à bâtir des maisons et des bâtiments passe-partout, identiques ou presque à leurs voisins, des bâtiments clé-sur-porte, vendus sur plan, qui vont rarement au-delà du seul aspect fonctionnel. Puis on y met du mobilier design, des objets de décoration esthétiques… Un intérieur personnalisé dans une enveloppe banale ? N’y a-t-il pas un décalage ?

Qui est responsable de la pauvreté architecturale actuelle ?

Est-ce l’infographiste, comme on me l’a asséné sur un forum de discussion ? Est-ce le promoteur immobilier, l’entrepreneur, le monde politique et les règlements d’urbanisme ? Est-ce l’architecte ? Les torts sont sans doute partagés.

Si je publie cet article, c’est parce que je crois qu’il y a un espoir :

Le design pour élever la qualité architecturale

Je pense que le bel objet ou le mobilier design, maintenant accessible au plus grand nombre, va progressivement améliorer le sens esthétique de la population. Le citoyen lambda est de plus en plus habitué à côtoyer et à apprécier le beau à l’intérieur de son habitation. On peut espérer que cet attrait pour le bel objet soit élargi progressivement à l’enveloppe extérieure de nos bâtiments, à nos villes et à nos villages.

Et vous, qu’en pensez-vous ?

Êtes-vous satisfait de l’environnement architectural actuel ? Quelles sont vos idées pour l’améliorer ? Et qui doit en être le moteur ? L’architecte ? Le client ? Le promoteur immobilier ? Les pouvoirs publics ?

Les exigences du citoyen pour son espace de vie intérieur va-t-il s’étendre à son environnement extérieur ? Est-ce une tendance que vous percevez déjà ?

J’attends vos avis avec beaucoup d’intérêt. Partagez votre point de vue !

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Envie de promouvoir votre architecture et vos idées ?

Les clients veulent toujours plus…

Laurent Brixius — Thu, 26 Jun 2008 12:53:25 +0000

Le château de Neuschwanstein
en Bavière… Hors budget
même pour un roi

… que ce que leur budget leur permet. Toujours.

Comment les persuader de construire moins mais de construire mieux ?

L’auteur de ces mots, Stanley Tigerman, architecte, n’a pas de réponse à cette question…

… et vous ? Comment gérez-vous les souhaits disproportionnés de vos clients par rapport à leurs moyens financiers réduits ?

Etes-vous prêt à laisser construire de façon médiocre pour accéder aux exigences de vos clients ? Avec tous les risques que cela comporte pour la pérennité de l’ouvrage ?

Je ne m’attends pas à recevoir beaucoup de commentaires répondant à cette dernière question par l’affirmative. Mais si, au contraire, vous travaillez toujours de manière éthique, n’hésitez pas à réagir et à proposer des solutions à ceux qui liront cet article et qui n’ont pas toujours votre rigueur.

Source:

Citizen Designer – Perspectives on design responsibility – édité par Steven Heller et Véronique Vienne

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Les questions que vos clients se posent sur leur architecte sans jamais oser vous les demander

Laurent Brixius — Thu, 12 Jun 2008 14:47:43 +0000

Ils n’hésiteront pas à se renseigner ailleurs, alors… pourquoi ne pas aborder ces sujets avec eux sans attendre ?

Est-ce que le « courant » va passer entre-nous ?

Est-il sympa ? Avons-nous des intérêts communs ? Vais-je pouvoir entamer une relation de confiance avec cet architecte ?

A-t-il de l’expérience pour ce type de projet

A-t-il déjà réalisé des projets semblables ? Ses clients ont-ils été satisfaits du service rendu ?

Et comment faire si vous n’avez PAS d’expérience dans ce type de construction mais que vous voulez obtenir le projet ? Comme on dit: « Il faut bien commencer un jour ».

A-t-il eu des problèmes avec des réalisations précédentes ?

Qui était responsable de ces problèmes et comment cet architecte y a-t-il fait face ?

Sera-t-il capable de concevoir un projet qui me ressemble ?

Le résultat final reflètera-t-il mes besoins, mes goûts, mes souhaits et mes valeurs ? Ou reflètera-t-il uniquement l’ego et les principes de l’architecte ?

Le projet respectera-t-il mon budget ?

Voilà une question très sensible… et à laquelle il devient de plus en plus difficile de pouvoir répondre par l’affirmative. Avec les prix à la hausse des matières premières comme le ciment ou l’acier, les devis de plus en plus imprévisibles des entrepreneurs, estimer précisément le coût d’une construction dès les premières esquisses devient particulièrement difficile.

M’aidera-t-il à trouver des solutions économiques ?

Avec la méthode de calcul des honoraires au pourcentage, plus un architecte travaille bien moins il gagne sa vie… Encore une aberration de la profession d’architecte.

Votre client est cependant en droit d’attendre de votre part des solutions réfléchies qui ne grèveront pas inutilement son budget.

M’aidera-t-il à obtenir les primes et aides financières auxquelles j’ai droit ?

Où votre client doit-il s’adresser ? Quelles sont les critères à respecter pour avoir droit à des primes ? Quelles sont les démarches à effectuer et comment la procédure va-t-elle se dérouler ? Autant de questions auxquelles vous pouvez répondre et qui aideront grandement vos clients dans leurs démarches.

Va-t-il me conseiller efficacement à tous les stades du projet ?

Beaucoup de client font appel à un architecte trop tard dans un projet, c’est à dire lorsqu’ils ont déjà acheté le terrain.

N’ayant que rarement l’expérience de la construction, un client se retrouve souvent perdu au milieu de toutes les contraintes, questions et décisions à prendre tout au long d’un projet de construction. Avec votre expérience professionnelle, vous pouvez facilement le guider dans les différentes démarches et dans les prises de décisions importantes. Vous pouvez également lui éviter de faire de nombreuses erreurs communes aux conséquences parfois désastreuses.

Contrôlera-t-il fréquemment l’avancement du chantier et la qualité de la mise en oeuvre ?

Vous le savez, contrôler n’est pas diriger un chantier… mais votre client connaît-il cette différence fondamentale ? Autant aborder le sujet avant même le début du chantier pour éviter tout malentendu.

Sera-t-il mon architecte… ou celui de l’entrepreneur

Question très pertinente au vu de certaines pratiques constatées avec des entrepreneurs « clé-sur-porte ». Saurez-vous faire respecter les droits de vos clients ?

Sera-t-il disponible pour répondre à mes questions ?

Un client, novice dans le domaine de la construction, a besoin d’être rassuré et d’obtenir des réponses à ses questions. Et il aura bien du mal à se faire à l’idée que vous avez d’autres projets en cours que le sien.

Quelles sont ses références, à quoi ressemblent ses précédentes réalisations ?

Avez-vous un press-book et/ou un site web présentant vos dernières réalisations ? Vos nouveaux clients auront certainement le souhait d’en visiter l’une ou l’autre. Etablissez une liste d’adresse et, si c’est possible, prenez contact avec vos anciens clients pour organiser une visite.

Le projet réalisé correspondra-t-il à ma vision du projet de l’architecte ?

Vous vous en doutez, peu de clients ont une vision claire de l’apparence d’un projet à la seule vue de plans, coupes et élévations en 2 dimensions. Montrer une maquette physique ou virtuelle en image de synthèse de votre projet permettra de dissiper bien des malentendus et évitera autant de déceptions une fois le projet réalisé. Une image photo-réaliste devrait dissiper tout doute sur l’aspect final d’un projet. Attention cependant de ne pas utiliser d’image réaliste à un stade précoce du projet!

Edition: Oooops… J’avais oublié LA question principale… mais celle là, vos clients vous la poseront à tous les coups:

Combien va me coûter les services de mon architecte ?

L’argent étant le « nerf de la guerre », vous n’y couperez pas ! Combien coûtez-vous et, pour les pays ou les projets qui n’imposent pas le recours à un architecte, est-ce que cet investissement va être rentabilisé et valorisé ?

Ce ne sont là qu’une sélection parmi les innombrables questions que peuvent se poser vos clients et prospects. J’espère avoir repris dans ces lignes les plus fréquentes. N’hésitez pas à me faire part des questions qui VOUS sont le plus posées.

Et n’oubliez pas de préparer des réponses à ces questions… Elles risquent de surgir un jour ou l’autre. Mieux vaut y être préparé !

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C’est quoi, pour vous, la réussite ?

Laurent Brixius — Thu, 05 Jun 2008 09:07:45 +0000

Peut-être aurais-je dû commencer le blog Architecte & Marketing par cet article… Comme je l’ai déjà écrit, je pense qu’il faut savoir où on va pour y parvenir sans perdre de temps.

Qu’est-ce que la réussite professionnelle ? Chacun a sans doute sa définition personnelle du mot « réussite » ou de « succès ». Quelle est la vôtre ?

Au regard de la réussite, je pense qu’il y a …

2 catégories d’architectes

L’architecte Réactif

Les architectes réactifs sont ceux qui croient à la chance. Ils n’ont le plus souvent pas une vision très claire de ce qu’est la réussite professionnelle et de ce qu’ils doivent faire pour l’atteindre.

L’architecte réactif sait saisir une opportunité lorsqu’elle se présente mais…. chez lui, les contrats arrivent « au petit bonheur la chance ». L’architecte réactif n’est pas conscient que les opportunités, ça se crée !

Celui qui en est conscient et qui met tout en oeuvre pour se créer des opportunités est…

L’architecte Pro-actif

L’architecte proactif ne croit pas à la chance. Pour lui, la réussite professionnelle n’est pas un concept vague mais un stade concret mesurable.

Pour évaluer le chemin qui lui reste à parcourir, il se fixe des objectifs concrets à atteindre. Autant de jalons qui mesurent son évolution sur la voie du succès professionnel.

Pour atteindre ces objectifs concrets, l’architecte pro-actif met en oeuvre une stratégie de développement professionnel (et personnel), analyse objectivement sa situation professionnelle actuelle et défini les compétences, qualités et relations qu’il doit développer pour atteindre ses buts.

La réussite est-elle une ligne d’arrivée ?

La réussite n’est, heureusement ou malheureusement, pas un état permanent auquel on accède… après quoi on peut se reposer sur ses lauriers et sombrer dans l’oisiveté. La réussite professionnelle n’est jamais acquise !

Personnellement, je vois la réussite professionnelle comme un tremplin vers de nouveaux défis, de nouveaux objectifs concrets… et de nouveaux succès professionnels et personnels.

Et vous, êtes-vous un architecte Réactif ou Pro-actif ? Avez-vous des objectifs concrets à atteindre sur la voie de la réussite ?

A votre avis, quels sont les signes de la réussite d’un architecte ?

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Sketchup – Un outil de communication exceptionnel pour les architectes

Laurent Brixius — Thu, 29 May 2008 16:28:31 +0000

Ni logiciel de CAO, ni logiciel de création d’images de synthèse, Sketchup n’en est pas moins un outil formidable pour les architectes.

Sketchup est un logiciel d’esquisse 3D qui vous permet de modéliser rapidement et surtout intuitivement vos projets, vous laissant ainsi donner libre cours à votre créativité.

Sketchup est aussi un outil qui vous permet de communiquer avec vos clients en utilisant un langage commun compréhensible par tous: l’image.

Sketchup ne produira pas de plans automatiques mais vous permettra d’établir les bases d’un projet qui pourront être affinées avec des logiciels CAO d’architecture comme ArchiCAD, Revit, AllPlan et autres. Ces logiciels permettent de réaliser des modèles 3D de projets plus détaillés et plus « intelligents ». Ce sont des logiciels très (trop) complets qui nécessitent cependant un long apprentissage et la création de bibliothèques de composants pour être efficaces.

Sketchup se positionne en marge de ces logiciels avec de nombreux avantages (et quelques inconvénients):

Rapide

Il est possible de modéliser rapidement un modèle de masse d’un projet et de le modifier en temps réel. Ce gain de temps permet ainsi d’étudier mieux et à moindre coût les concepts du projet. Sketchup permet d’analyser visuellement le projet et d’identifier à un stade précoce les problèmes non apparents sur les plans 2D. Ces problèmes, rapidement corrigés sur une maquette 3D, peuvent constituer un gouffre financier et un allongement des délais de réalisation s’ils ne sont identifiés qu’au moment de la construction.

Pas cher

Editée par Google, la version Pro est à 355€. Il existe également une version gratuite mais elle est limitée dans ses possibilités d’exportation et ne peut être utilisée pour un usage commercial.

Une aide à la conception

Ce sont les concepteurs qui tireront le plus d’avantages de Sketchup. Vos collaborateurs bénéficieront bien entendu des possibilités offertes par le logiciel mais c’est le chef de projet, à la base de l’étude conceptuelle, qui bénéficiera le plus de l’apprentissage et de l’utilisation de Sketchup. En tant que concepteurs, vous êtes confrontés principalement à deux défis majeurs:

concevoir un projet qui tienne la route et qui tienne compte des différentes contraintes du projet;
faire comprendre le projet à vos clients mais aussi à vos collaborateurs qui seront chargés de la suite des opérations et aux différents intervenants (ingénieurs, acousticiens, économistes, entrepreneurs, chefs de chantier, etc.) Force est de constater qu’il n’est pas toujours facile de communiquer ses idées à un client ou à un tiers.

Sketchup, par sa facilité d’utilisation et d’apprentissage et sa rapidité de modélisation, constitue un outil idéal pour les concepteurs qui n’ont pas la motivation et/ou le temps de se former à l’utilisation de logiciels CAO complexes et s’appuient sur leurs collaborateurs (ou des infographistes comme moi) pour réaliser des modèles 3D de leurs projets. Mieux vaut modéliser vous-même le projet et l’adapter en temps réel plutôt que de devoir donner des directives à un collaborateur puis de lui faire modifier le projet suivant vos remarques.

Facilite l’étude de détails

Il est très facile de réaliser des croquis 3D rapides ou très détaillés afin d’étudier l’aspect d’un élément du projet. Cela peut s’avérer très utile pour expliquer un principe de construction par exemple. Sketchup propose la création de composants. La modification d’un composant mettra à jour l’ensemble de ses copies.

Accélère les études d’incidence

Il est possible d’apprécier objectivement l’incidence d’un projet sur son environnement et inversement en déterminant son ensoleillement, ses ombres portées ou son empreinte visuelle.

Facilite la compréhension du projet

Je trouve que les modèles 3D modélisés dans Sketchup permettent de « lire » facilement un projet même pour les personnes dont la vision 3D n’est pas assez développée.

Il faut noter également la possibilité de donner un aspect « esquissé » aux images de présentation. Idéal pour présenter vos premières propositions peu détaillées avec un aspect « fait main ».

Intégration dans Google Earth

Cette fonctionnalité qui intéresse tout particulièrement les urbanistes mais un architecte pourra également en tirer parti pour étudier les abords du projet et visualiser le projet dans son environnement en plan. Voici un didacticiel traduit en français pour ceux qui sont intéressés.

Import/Export

Sketchup propose de nombreux formats d’importation et d’exportation en 2D et 3D. Il existe également de nombreux plugins d’importation et/ou exportation vers ArchiCAD, VectorWorks, ArtLantis, ArcView, ADT, PDF3D et bien d’autres…

Il existe aussi de plus en plus de plugins de moteurs de rendu photo-réaliste.

Systèmes d’exploitation (OS)

Sketchup est disponible à la fois sur PC et sur Mac.

Tout n’est quand même pas rose…

Il y a quand même quelques domaines qui mériteraient de grosses améliorations:

Sketchup n’utilise pas les possibilités d’un ordinateur multi-processeurs ou d’une carte graphique professionnelle.
Les possibilités de mise en page étaient jusqu’à il y a peu très limitées. La nouvelle version 6 de Sketchup propose à présent le logiciel LayOut qui, même s’il est en version beta actuellement, montre déjà des possibilités intéressantes.
L’affichage des ombres peut parfois poser problème sur des projets complexes.
On risque vite de déformer un projet en sélectionnant malencontreusement des arêtes invisibles. Il faut donc régulièrement afficher la maquette 3D en mode filaire… Et faire des sauvegardes incrémentielles fréquentes.
Utilisation limitée des calques alors qu’il s’agit d’un des principaux avantages des logiciels de CAO.
Impossible de produire des images réalistes sans plugins additionnels ou sans exporter votre modèle vers un logiciel d’image de synthèse. Mais il faut bien laisser un peu de travail pour ARCH’image!

Conclusion:

Je n’ai fait qu’aborder certaines capacités de Sketchup. J’aurais pu parler également des outils permettant de modéliser des terrains et des objets organiques, du langage de programmation Ruby pour étendre les possibilités du logiciel, etc. Pour profiter de toutes les possibilités de Google Sketchup Pro, téléchargez le logiciel et testez-le!

Vous cherchez une formation sur Google SketchUp ?

Si vous êtes débutant ou si vous ne maîtrisez pas les bases de SketchUp, j’ai enregistré une formation vidéo intitulée « Apprendre SketchUp 7 Formation aux fondamentaux » éditée par Elephorm. Si vous êtes déjà un utilisateur averti de SketchUp, je vous conseille mon livre collectif « Créer avec SketchUp – 16 projets, de l’architecture au théâtre« . Vous y trouverez les bonnes pratiques pour travailler efficacement sur des projets complexes ainsi qu’une présentation de 16 utilisations de SketchUp pour des applications professionnelles réelles.

Sketchup vous intéresse ? Découvrez tous mes articles qui lui sont consacrés sur le blog d’ARCH’image et n’hésitez pas à me poser des questions!

Note: Cet article a paru initialement sur le blog d’ARCH’image sous le titre « Sketchup: Quels avantages pour les architectes » et a été remanié et raccourci.

Vous utilisez déjà Sketchup ? Qu’en pensez-vous ?

Sketchup – Un outil de communication exceptionnel pour les architectes is a post from: Architecte & Marketing

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Etes-vous capable de présenter votre activité professionnelle en 2 minutes?

Laurent Brixius — Thu, 15 May 2008 22:01:16 +0000

Que cela vous plaise ou non, vos relations ont plus d’impact sur votre réussite que votre talent. Ces relations peuvent être des clients ou des personnes qui vous conseilleront à leurs collègues, amis ou connaissances. Qui sait si cette personne assise à côté de vous dans l’avion, cette partenaire de tennis ou le père d’un des camarades de classe de votre enfant ne constitue pas une opportunité d’affaire à ne pas rater ?

Lorsque vous engagez la conversation, une question revient très souvent: « Qu’est ce que vous faites dans la vie ? » ou « Quel est votre métier ? »… Vous pouvez répondre simplement « Je suis architecte »… et la conversation risque fort de partir dans une autre direction. Ou vous pouvez présenter votre activité professionnelle de manière attrayante en expliquant comment vous solutionnez le principal problème ou souhait de votre client idéal.

Développez votre « carte de visite orale »

Si vous êtes architecte, vous pouvez par exemple expliquer que « vous concevez des espaces qui reflètent la personnalité et les valeurs de vie de vos clients » ou que « vous concevez des bâtiments qui produisent plus d’énergie qu’ils n’en consomment ». L’important étant, bien entendu, d’être capable de prouver ce que vous avancez dans les faits.

6 conseils pour présenter efficacement votre activité professionnelle

Attirez l’attention: Si vous ne parvenez pas à capter l’attention de votre interlocuteur, votre message entrera par une oreille pour ressortir immédiatement par un autre. Essayez de aiguiser la curiosité par une introduction originale avant de poursuivre en expliquant ce que vous faites professionnellement.
Soyez clair et concis: Votre présentation doit être adaptée à votre interlocuteur. Faites le maximum pour que votre interlocuteur se sente intelligent ! N’utilisez donc pas de jargon technique. Essayez d’expliquer votre activité professionnelle sans ambiguïté. Pensez à la citation de Saint-Exupéry:

la perfection n’est pas atteinte quand il n’y a plus rien à ajouter mais quand il n’y a plus rien à enlever !
Expliquez en quelques mots comment vous solutionnez le problème principal de votre client idéal: N’oubliez pas que vos clients potentiels n’ont qu’une idée en tête (ou presque) lorsque vous leur parlez de votre métier d’architecte: « Qu’est-ce qu’il y a pour moi dans ce qu’il raconte ? » N’essayez pas d’aborder toutes les facettes de votre profession ni tous vos domaines de compétence. Concentrez-vous sur ce qui vous démarque de vos concurrents sans en faire un discours promotionnel.
Soyez mémorable: Si votre interlocuteur a oublié votre nom et ce que vous faites quelques minutes après votre rencontre, cette relation risque fort de tourner court. Pour marquer votre auditoire, présentez votre activité au travers d’une histoire ou d’une anecdote, faites-en une description imagée, faites appel aux émotions de votre interlocuteur.
Donnez un objet de rappel: Pour faciliter les contacts ultérieurs avec les personnes qui vous semblent intéressées (et intéressantes), n’oubliez pas de leur laisser un objet qui vous rappellera à leur bon souvenir. Je pense par exemple à une carte de visite mais cela peut aussi être une plaquette publicitaire présentant vos activités ou encore un cadeau d’affaire reprenant les coordonnées de votre entreprise.; Mieux encore, demandez leurs coordonnées et proposez de les contacter dans quelques jours! Renseignez-vous sur le moment idéal pour les contacter et sur leur mode de communication préféré (téléphone, email, courrier, etc.)
Gardez le contact: Voici sans doute l’élément le plus important d’une présentation réussie: contactez chaque personne avec qui vous avez discuté. Ne laissez pas passer plus de 3 ou 4 jours avant de reprendre contact. En effet, au-delà de quelques jours, il y a de fortes chances que cette personne vous ait oublié et le capital d’empathie que vous aviez pu développer se sera émoussé.

Présentez-vous en 2 minutes … maintenant!

N’attendez plus pour rechercher comment vous présenter de manière efficace et mémorable aux personnes que vous rencontrez. Qui sait si vous ne pourrez par mettre votre nouvelle « carte de visite orale » à profit dès aujourd’hui ?

Et n’hésitez pas à vous présenter sur ce blog… en moins de deux!

Mise à jour importante !

Depuis la publication de cet article, j’ai eu la chance de découvrir un ouvrage passionnant qui couvre de manière exhaustive l’art de parler de soi: « 2 minutes pour bien se vendre – Devenez maître dans l’art de parler de vous ! » de Yves Maire du Poset – Leduc S. Editions. Si vous avez aimé cet article, vous allez adorer ce livre. Véritable mode d’emploi, il vous guide pas à pas dans votre démarche. Il vous aidera notamment à mieux vous connaître, étape essentielle pour mieux parler de vous.

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