Architecte & Marketing

Pourquoi un architecte sans talent réussit alors qu’un concepteur de génie reste dans l’ombre ?

La réponse tient souvent aux relations utiles du premier à comparer au manque de relations du second.

Avant de se lancer dans un projet de bâtiment, un client potentiel doit être rassuré. Il doit être certain de faire le bon choix en confiant la mission à un architecte plutôt qu’à un autre.

Qu’est-ce qui rassure le plus un client ?

Le conseil ou le témoignage d’un ami en qui il a confiance. Plus vous avez de relations personnelles ou d’affaires, plus vous avez de vendeurs potentiels qui peuvent parler de votre activité et vous conseiller à leur famille, amis et connaissances.

Entretenez vos relations pour éviter les pannes

Une voiture bien entretenue démarre au quart de tour… En entretenant régulièrement vos relations personnelles et professionnelles, vous restez présent à l’esprit de vos contacts. S’il entendent parler d’une opportunité de projet, ils penseront immédiatement à vous.

D’un autre côté, si vous ne contactez vos connaissances que très rarement, il y a peu de chances qu’ils pensent à vous pour un projet dont ils seraient avisés. Peut-être ne se rappellent-ils même plus de vos compétences particulières. Au moment où vous aurez besoins d’eux, vos contacts seront “en panne”.

Comme pour une voiture, réparer une relation détériorée nécessite beaucoup plus d’efforts que de l’entretenir régulièrement. Un coup de téléphone de temps à autre, un email pour conseiller un produit ou un service ou mieux, pour signaler une opportunité d’affaire ou référencer un client.

Donnez et vous recevrez

Soyez attentifs à toutes les opportunités qui pourraient intéresser vos relations. Ce sont des occasions en or de reprendre contact avec eux et de rester bien présent dans leur esprit. Cela ne vous coûte que quelques minutes de votre temps et cela peut enchanter vos contacts. La prochaine fois, ce seront peut-être eux qui auront une opportunité à vous proposer.