Vos relations ont-elles plus de valeur que votre talent ?
Par Laurent Brixius
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Pourquoi un architecte sans talent réussit alors qu’un concepteur de génie reste dans l’ombre ?
La réponse tient souvent aux relations utiles du premier à comparer au manque de relations du second.
Avant de se lancer dans un projet de bâtiment, un client potentiel doit être rassuré. Il doit être certain de faire le bon choix en confiant la mission à un architecte plutôt qu’à un autre.
Qu’est-ce qui rassure le plus un client ?
Le conseil ou le témoignage d’un ami en qui il a confiance. Plus vous avez de relations personnelles ou d’affaires, plus vous avez de vendeurs potentiels qui peuvent parler de votre activité et vous conseiller à leur famille, amis et connaissances.
Entretenez vos relations pour éviter les pannes
Une voiture bien entretenue démarre au quart de tour… En entretenant régulièrement vos relations personnelles et professionnelles, vous restez présent à l’esprit de vos contacts. S’il entendent parler d’une opportunité de projet, ils penseront immédiatement à vous.
D’un autre côté, si vous ne contactez vos connaissances que très rarement, il y a peu de chances qu’ils pensent à vous pour un projet dont ils seraient avisés. Peut-être ne se rappellent-ils même plus de vos compétences particulières. Au moment où vous aurez besoins d’eux, vos contacts seront « en panne ».
Comme pour une voiture, réparer une relation détériorée nécessite beaucoup plus d’efforts que de l’entretenir régulièrement. Un coup de téléphone de temps à autre, un email pour conseiller un produit ou un service ou mieux, pour signaler une opportunité d’affaire ou référencer un client.
Donnez et vous recevrez
Soyez attentifs à toutes les opportunités qui pourraient intéresser vos relations. Ce sont des occasions en or de reprendre contact avec eux et de rester bien présent dans leur esprit. Cela ne vous coûte que quelques minutes de votre temps et cela peut enchanter vos contacts. La prochaine fois, ce seront peut-être eux qui auront une opportunité à vous proposer.
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Etes-vous capable de présenter votre activité professionnelle en 2 minutes? | Architecte & Marketing a dit,
le 25 août 2008 @ 21:40
[...] cela vous plaise ou non, vos relations ont plus d’impact sur votre réussite que votre talent. Ces relations peuvent être des clients ou des personnes qui vous conseilleront à leurs [...]
Le marketing à l’usage des architectes | Architecte & Marketing a dit,
le 25 août 2008 @ 21:42
[...] vos prestations pour vous recommander à leurs amis et connaissances). Et c’est vrai que les relations sont primordiales dans une profession comme celle [...]
TSHAN-BI a dit,
le 29 août 2008 @ 8:12
Je reste convaincu que certaines professions s’exercent et réussissent quand on atteint un certain niveau de relations. Moi, ma confiance est totale en la réussite de mon agence de communication (LOTUS COMMUNICATION) parce que je capitalise un fort potentiel relationnel acquis après douze années passées à Philip Morris Côte d’Ivoire. Mon capital le plus précieux aujourd’hui reste ces relations que j’ai des mes contacts professionnels de clubs et associations.
Celui qui n’a pas de relations avérées aujourd’hui qu’il ne prenne pas le risque de se lancer dans une affaire où les territoires sont déjà délimités. Si je ne vous connais pas, si vous ne m’êtes pas présenté par une connaissance, je ferai beaucoup moins attention à vos propositions en affaires.
TSHAN-BI a dit,
le 29 août 2008 @ 8:17
Maintenant que vos relations vous ont introduit, vous pourrez faire montre de vos talents pour que cette nouvelle relation agrandisse votre cercle de relations. N’oubliez jamais que ce sont les clients satisfaits qui font votre meilleure publicité
Laurent Brixius a dit,
le 29 août 2008 @ 8:26
Bonjour TSHAN-BI,
Merci de partager ton expérience et de témoigner de l’importance des relations en affaires.
Comme toi, la plupart des gens ne font confiance qu’aux personnes qui leur sont conseillées par un ami ou une personne de confiance. Et je ne reviendrai pas sur l’importance de la confiance dans les relations personnelles et professionnelles.
Cela me fait penser à une citation:
« Le meilleur moment pour développer des relations avec quelqu’un que vous devez influencer, c’est avant d’avoir besoin de lui » – Annette Simmons
Focalisez vos efforts sur les 20% qui comptent ! | Architecte & Marketing a dit,
le 22 février 2009 @ 12:59
[...] appliquez la loi de Pareto, regardez plus loin que les bénéfices financiers obtenus. Certaines relations personnelles et professionnelles ont une bien plus grande valeur que le montant de leurs commandes ! Soyez également à [...]
Architecte débutant – comment se lancer sans publicité « Architecte & Marketing a dit,
le 17 février 2010 @ 9:02
[...] triste à dire, mais vos relations ont plus de valeur que votre talent. Pour obtenir des commandes, vous devez inspirer confiance à votre client. Et une belle image ou [...]