Architecte & Marketing

Que cela vous plaise ou non, vos relations ont plus d’impact sur votre réussite que votre talent. Ces relations peuvent être des clients ou des personnes qui vous conseilleront à leurs collègues, amis ou connaissances. Qui sait si cette personne assise à côté de vous dans l’avion, cette partenaire de tennis ou le père d’un des camarades de classe de votre enfant ne constitue pas une opportunité d’affaire à ne pas rater ?

Lorsque vous engagez la conversation, une question revient très souvent: « Qu’est ce que vous faites dans la vie ? » ou « Quel est votre métier ? »… Vous pouvez répondre simplement « Je suis architecte »… et la conversation risque fort de partir dans une autre direction. Ou vous pouvez présenter votre activité professionnelle de manière attrayante en expliquant comment vous solutionnez le principal problème ou souhait de votre client idéal.

Développez votre « carte de visite orale »

Si vous êtes architecte, vous pouvez par exemple expliquer que « vous concevez des espaces qui reflètent la personnalité et les valeurs de vie de vos clients » ou que « vous concevez des bâtiments qui produisent plus d’énergie qu’ils n’en consomment ». L’important étant, bien entendu, d’être capable de prouver ce que vous avancez dans les faits.

6 conseils pour présenter efficacement votre activité professionnelle

Attirez l’attention

Si vous ne parvenez pas à capter l’attention de votre interlocuteur, votre message entrera par une oreille pour ressortir immédiatement par un autre. Essayez de aiguiser la curiosité par une introduction originale avant de poursuivre en expliquant ce que vous faites professionnellement.

Soyez clair et concis

Votre présentation doit être adaptée à votre interlocuteur. Faites le maximum pour que votre interlocuteur se sente intelligent ! N’utilisez donc pas de jargon technique. Essayez d’expliquer votre activité professionnelle sans ambiguïté. Pensez à la citation de Saint-Exupéry:

la perfection n’est pas atteinte quand il n’y a plus rien à ajouter mais quand il n’y a plus rien à enlever !

Expliquez en quelques mots comment vous solutionnez le problème principal de votre client idéal

N’oubliez pas que vos clients potentiels n’ont qu’une idée en tête (ou presque) lorsque vous leur parlez de votre métier d’architecte: « Qu’est-ce qu’il y a pour moi dans ce qu’il raconte ? » N’essayez pas d’aborder toutes les facettes de votre profession ni tous vos domaines de compétence. Concentrez-vous sur ce qui vous démarque de vos concurrents sans en faire un discours promotionnel.

Soyez mémorable

Si votre interlocuteur a oublié votre nom et ce que vous faites quelques minutes après votre rencontre, cette relation risque fort de tourner court. Pour marquer votre auditoire, présentez votre activité au travers d’une histoire ou d’une anecdote, faites-en une description imagée, faites appel aux émotions de votre interlocuteur.

Donnez un objet de rappel

Pour faciliter les contacts ultérieurs avec les personnes qui vous semblent intéressées (et intéressantes), n’oubliez pas de leur laisser un objet qui vous rappellera à leur bon souvenir. Je pense par exemple à une carte de visite mais cela peut aussi être une plaquette publicitaire présentant vos activités ou encore un cadeau d’affaire reprenant les coordonnées de votre entreprise.

Mieux encore, demandez leurs coordonnées et proposez de les contacter dans quelques jours! Renseignez-vous sur le moment idéal pour les contacter et sur leur mode de communication préféré (téléphone, email, courrier, etc.)

Gardez le contact

Voici sans doute l’élément le plus important d’une présentation réussie: contactez chaque personne avec qui vous avez discuté. Ne laissez pas passer plus de 3 ou 4 jours avant de reprendre contact. En effet, au-delà de quelques jours, il y a de fortes chances que cette personne vous ait oublié et le capital d’empathie que vous aviez pu développer se sera émoussé.

Présentez-vous en 2 minutes … maintenant!

N’attendez plus pour rechercher comment vous présenter de manière efficace et mémorable aux personnes que vous rencontrez. Qui sait si vous ne pourrez par mettre votre nouvelle « carte de visite orale » à profit dès aujourd’hui ?

Et n’hésitez pas à vous présenter sur ce blog… en moins de deux!

Mise à jour importante !

Depuis la publication de cet article, j’ai eu la chance de découvrir un ouvrage passionnant qui couvre de manière exhaustive l’art de parler de soi: « 2 minutes pour bien se vendre – Devenez maître dans l’art de parler de vous ! » de Yves Maire du Poset – Leduc S. Editions. Si vous avez aimé cet article, vous allez adorer ce livre. Véritable mode d’emploi, il vous guide pas à pas dans votre démarche. Il vous aidera notamment à mieux vous connaître, étape essentielle pour mieux parler de vous.

Ces autres articles pourraient vous intéresser :

1. 5 raisons majeures pour organiser votre activité d’architecte
2. Vos clients ont-ils confiance en vous?
3. Twitter… Est-ce pour vous ?
4. Comment puis-je vous aider ?
5. Le marketing à l’usage des architectes