Merci pour ces infos.
Je suis jeune archi et j’ai fondé mon agence… en Finlande!
Vos conseils sont très intéressants en effet.
Mon agence a presque 2ans maintenant et se tient, mais 80% de mes commandes viennent de partenaires, et non de clients privés. L’avantage des partenaires c’est qu’ils sont des clients réguliers, l’inconvénient, c’est que si l’un d’entre eux ne m’envoie plus de commandes, alors je perds un pourcentage trop important de mon chiffre d’affaire.
Les partenaires sont aussi faciles à démarcher du fait que l’on sait où ils sont: constructeurs, sous traitance d’agence d’architecture…
Cependant je ne suis pas sûr de leur capacité à répandre ma réputation: puisque je sous traite, je ne signe pas les projets, et mes différents partenaires peuvent être aussi concurrents…
Les compétitions sont certainement bien pour lancer une réputation, mais une grande quantité de compétitions concernent des bâtiments publics, qui souvent sont trop larges pour être réalisés par une agence comme la mienne, où je suis le seul employé. Du coup je dois participer à des compétitions plus humbles, qui souvent recoivent une nombre trop important de concurrents (souvent plus d’une centaine). j’ai plus l’impression de donner mon temps sur un lancé de dés que sur une compétition.
Bref, je me sens un peu dans l’impasse, avec le profond désir de développer mon agence mais un sentiment de ne pas savoir m’y prendre… On peut avoir des centaines d’idées sur l’architecture et une profonde philosophie, être le boss d’une agence est avant tout un travail de businessman, pas d’architecte… et mon vrai problème est: comment démarcher des clients?

Merci

Philippe

Vous y retrouverez quelques questions essentielles à se poser pour déterminer le prix que vous devez demander pour vos prestations. A vous d’adapter le contenu à votre situation professionnelle.

Vous pouvez bien entendu faire bénéficier un ami de longue date d’une petite remise de prix.

Attention toutefois au fait que le prix est directement lié à la valeur perçue de votre service. Si vous travaillez à moitié prix, votre prestation sera perçue, même par votre ami, comme ayant moins de valeur. D’autant que, dans le domaine de l’architecture qui est le sujet de ce blog, l’architecte est toujours responsable et qu’il devra, dans beaucoup de pays, s’assurer en responsabilité civile. Pas question donc de fournir un service réduit.

Je pense donc que cela doit rester une exception.

Merci pour les conseils

Je vois vraiment que l’exemple portant sur le bateau n’est pas proprement adapté. J’ai réfléchi à cela.
Merci beaucoup.
J’ai eu votre réponse.souvent j’entends dire que par rapport au prix fixé qu’il faut aussi tenu compte des relations que l’on a avec ses clients et la personne en question.

Par exemple un ami de longue date qui te confie un projet et un parfait inconnu que tu viens de rencontrer.

Comment voyez vous ça? SVP LAURENT.
MERCI BEAUCOUP POUR LES CONSEILS
C EST CLAIR

Votre enthousiasme fait plaisir à voir !

Chaque membre d’une équipe, jeune ou vieux, apporte sa participation à la réussite commune. Les plus vieux ont l’expérience, les jeunes amènent la vigueur, la fraîcheur, les idées nouvelles et des connaissances techniques actualisées.

Cela dit, les plus anciens aussi peuvent rester à jour dans leurs connaissances techniques. Je suis un farouche défenseur de la formation continue à vie (même après le jour de la retraite). Le monde avance et change vite, très vite, dans la vie professionnelle comme dans la vie de tous les jours. Les personnes âgées qui sont dépassées par Internet et les nouvelles technologies vont rencontrer de plus en plus de difficultés dans leur vie de tous les jours. De plus en plus de services, y compris publics, nécessitent Internet… et cela ne risque pas de changer à l’avenir.

Le choix du bateau comme métaphore me semble inadapté. Avec l’expérience (et s’il poursuit sa formation continue), le travailleur gagne en efficacité, en confiance en lui et en capacité à contrôler lui-même son travail.

Comment fixer le prix d’un projet ?

Cela mériterait à lui seul un article. Pour faire court, je dirais que vous devez tout d’abord déterminer vos coûts annuels de fonctionnement, vos besoins personnels et le bénéfice que vous souhaitez réaliser. Divisez cette somme par le nombre d’heures que vous prestez dans votre travail. Vous obtenez un taux horaire à appliquer. Après cela, c’est l’expérience qui joue pour évaluer de façon crédible le nombre d’heures nécessaires pour la réalisation d’un projet. J’ajoute ensuite une marge pour les imprévus (il y a toujours des imprévus) pour obtenir un prix forfaitaire.

Un coup on gagne, un coup on perd… Fixer le prix d’un projet est un travail d’équilibriste… Un équilibre qui vient avec l’expérience.

Le prix demandé doit évidemment être cohérent par rapport aux prix pratiqués dans votre domaine professionnel et votre région par vos concurrents. Selon votre réputation, vous pourrez graduellement élever votre taux horaire. L’essentiel est que votre client en aie pour son argent. Vous devez donc être à la hauteur de votre réputation et de vos prétentions financières.

J’ajoute votre question à ma liste d’articles pour développer en détail ce sujet.

Laurent stp
Comment arrivez-vous a fixer le prix de vos projets ?
Comment faites-vous pour ne pas perdre ?
Quel est le secret?